在中企出海浪潮中，，，，，雷曼光电无疑是走在前线的弄潮儿，，，，，以高品质COB显示产品快速开拓全球市场，，，，，客户及营销服务机构遍布欧洲、亚洲、美洲、中东等区域，，，，，国际市场孝顺近七成营收。。。。。

若是说雷曼光电的业绩增添是明线，，，，，数字化转型则是驱动其提质增效的暗线。。。。。

数字化怎样资助出海企业乘风破浪？？？？？？？国际市场销售治理认真人姜耀维向我们分享了雷曼光电的外洋市场洞察及营销数字化增添之路。。。。。

国际市场是雷曼光电的营销重地。。。。。“我们在做大宗的外洋结构，，，，，希望能把STAKE中国官方网站触手伸得更远、更深，，，，，把外洋市场做透，，，，，给客户带来更清静、优美的体验。。。。。”姜耀维如是说。。。。。

回首雷曼光电的出海历程，，，，，姜耀维体现，，，，，首创人兼董事长李漫铁亲自带队闯荡各大外洋展会，，，，，先容产品并逐步建设客户黏性。。。。。

现在，，，，，雷曼光电在外洋的销售市场已扩展至近100个国家和地区，，，，，并加速在日本、美国等地结构外地服务机构，，，，，LED小间距COB超高清显示产品应用案例累计3000+。。。。。关于全球LED市场，，，，，姜耀维有自己的独到看法。。。。。

近年来，，，，，疫情、战争等不稳固因素关于全球市场有一定破损性，，，，，市场的购置力有所下降，，，，，对价钱越发敏感，，，，，这意味着LED服务商面临更强烈的竞争及更高的治理能力要求。。。。。

挑战的另一面是机缘。。。。。姜耀维视察到，，，，，北美、亚太市场客户更勇于实验新产品，，，，，市场增添潜力大；；；；；俄罗斯政府在聚会、指挥中心等场景的应用需求也值得关注。。。。。而欧洲客户更考究产品的稳固性和清静性。。。。。

他体现，，，，，雷曼光电将凭证差别市场的情形睁开差别化的营销战略，，，，，“当市场开发遇到瓶颈，，，，，怎样去开发客户？？？？？？？怎样让客户更好地明确并认可STAKE中国官方网站产品？？？？？？？”

随着数字经济逐渐成为推动经济生长和社会前进的主要引擎。。。。。企业数字化转型成破局的要害之一。。。。。

2018年起，，，，，雷曼光电通过与STAKE中国官方网站销客等多家相助同伴告竣深度相助，，，，，共建数字化营销治理平台。。。。。CRM的应用一直升级深化，，，，，延展到国际化市场开拓、职员治理等焦点营业场景。。。。。雷曼光电以数字化手艺深化营业流程刷新，，，，，夯实数字化转型基础，，，，，驱动企业高质量增添。。。。。

通过CRM平台，，，，，雷曼光电的海内外销售可以实时更新、共享跟进纪录、治理客户，，，，，磨平内部信息差，，，，，提高协作效率及便捷性。。。。。对销售而言，，，，，他们的营业流程越发程序化，，，，，可以凭证现有数据复盘纪录，，，，，沉淀自己的客户资产。。。。。

对治理层而言，，，，，销售治理变得更科学轻松了。。。。。

姜耀维体现，，，，，许多区域营销中心认真人以为CRM有用资助他们治理团队，，，，，规范团队行为，，，，，并支持战略落地，，，，，“现在我们天天翻开电脑就知道签单差别是几多，，，，，出货出了几多？？？？？？？现有商机或线索转化情形怎样？？？？？？？今天要联系哪些客户？？？？？？？要做哪些行动？？？？？？？一目了然。。。。。”

CRM上线推广后，，，，，雷曼光电似乎翻开了监测全球营业的“雷达装置”，，，，，有用提升各营销中心认真人对所认真区域的整体把控能力，，，，，总司理等高层也能总览线索、客户、产品、商机、签单收入、发货、回款、应收等数据，，，，，通过数据看板自动天生目的达身剖析，，，，，洞察营业问题并实时调解事情偏向，，，，，掌控全局。。。。。

在手订单是国际化企业的生命线，，，，，通过CRM平台，，，，，雷曼光电可以清晰掌握订单从哪儿来、到哪儿去的数字化链路。。。。。

展会营销是雷曼光电开拓外洋市场的主要方法。。。。。姜耀维体现，，，，，现在销售邀约客户、客户加入、录入线索全流程都可以通过系统追踪治理，，，，，有用沉淀营业信息，，，，，客户使用率大幅提升，，，，，也有用镌汰信息流失。。。。。

这种全流程数字化的追踪治理不但有助于赢单、提高人效，，，，，更为赢单、输单情形留下可供剖析的数字化链路，，，，，团队可以一直优化项目流程，，，，，探索最佳实践，，，，，形成要领论，，，，，支持更大规模、可一连的赢单。。。。。

雷曼光电的售中环节涵盖PI、条约评审、订单等焦点环节，，，，，在获得外洋客户认可后，，，，，PI可能会多次调解爆发多个版本，，，，，CRM与OA平台买通后，，，，，可以为销售提供最新版PI，，，，，并通过关联项目号为回款认领提供PI、WBS等信息。。。。。

同时，，，，，CRM联通ERP系统，，，，，生意历程也实现数字化治理。。。。。订单与商机、出货关联形成完整闭环，，，，，前后端买通数据实时交互，，，，，治理层可以随时剖析出货、应收与收入，，，，，销售也实时相识发货、客户付款等情形。。。。。

就这样，，，，，从市场、线索、到客户、商机、生意，，，，，在手订单的前因后果通过一个系统支持掌控。。。。。别的，，，，，雷曼光电正在增强与供应链上下游的对接，，，，，接纳数字化手艺实现供应链的可见性和协作效率，，，，，通过优化供应链治理进一步推动企业、行业高质量生长。。。。。

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在数字化出海浪潮中，，，，，雷曼光电的数字化故事关乎提效、增添，，，，，更关乎“做LED国际化民族品牌”的信心。。。。。通过建设数字化系统和现代化企业治理系统，，，，，雷曼光电打造了更迅速、高效、智能的全球服务能力，，，，，重大项目成单率显着提升，，，，，通过提升运营效率和历程质量把控水平，，，，，大幅节约运营本钱。。。。。

更主要的是，，，，，雷曼光电涤讪了以客户为中心的营销治理模式，，，，，能够更精准掌握客户需求的脉搏，，，，，为一连增添和国际化生长打下坚实基础。。。。。

未来，，，，，雷曼光电将继续依托数字化工具，，，，，买通售前售后的各个环节，，，，，构建越发完善的ITR（Issue to Resolution）闭环治理机制，，，，，通过一直提升客户体验和知足度，，，，，雷曼光电将在国际市场上走得更远，，，，，成为LED行业的全球向导者。。。。。