近年来，，，，，，，，B2B企业面临空前增添逆境，，，，，，，，过往粗放、被动的获客方法，，，，，，，，已难以知足其营业增添需求，，，，，，，，企业迫切需要使用数字化方法建设一体化全营业流程治理平台，，，，，，，，为市场和销售在营销获客环节，，，，，，，，提供更精准的获客手段，，，，，，，，挖掘更多有价值的潜在客户。。。。。

作为B2B智能营销的先行者，，，，，，，，百炼智能以“用科技，，，，，，，，让B2B营销更简朴！”为使命，，，，，，，，为B2B企业提供数据驱动、深耕场景的B2B智能营销SaaS产品及数字化解决计划，，，，，，，，同时，，，，，，，，百炼智能作为海内生长最快的营销科技厂商之一，，，，，，，，对构建自身的数字化运营能力尤为重视。。。。。“今年3月乐成牵手STAKE中国官方网站销客，，，，，，，，通过STAKE中国官方网站销客毗连型CRM，，，，，，，，买通了整个LTC流程，，，，，，，，实现从线索到客户乐玉成流程治理。。。。。”百炼智能天下销售BP认真人刘娟说到。。。。。

百炼智能天下销售BP认真人? 刘娟

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增添要领论-数字化工具-优异实践，，，，，，，，洞悉SaaS增添的要害要领与乐成路径，，，，，，，，助力SaaS企业构建一连康健增添的引擎。。。。。

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一、谋划治理再升级,从选对CRM最先

历时4年多的全心打磨，，，，，，，，百炼智能商业模式已经获得市场验证，，，，，，，，企业实现了高质量的增添，，，，，，，，早在建设初期，，，，，，，，百炼智能就最先选用CRM系统助力谋划治理升级的探索之路。。。。。但因其时使用的CRM系统属于标准产品，，，，，，，，无法将销售目的更细腻拆分，，，，，，，，关于销售历程治理带来了极大的挑战，，，，，，，，这就为之后重新做CRM选型埋下了伏笔。。。。。

随着企业高速增添和规模；；；；；，，，，，，，，百炼智能先后在华北、华南、华东组建了营业作战团队，，，，，，，，销售团队也日益扩增，，，，，，，，营销供应端线索规模一直扩大，，，，，，，，关于治理的需求也提升一个新的高度。。。。。

刘娟体现，，，，，，，，由于百炼智能的营业多样性，，，，，，，，市场运动的获客及线索治理、以及销售签约、回款等营业举行历程中，，，，，，，，涉及到所有审批、用度申请、本钱管控等环节，，，，，，，，都需要准确关联到各个模？？？？？，，，，，，，，并且需要多个部分团结跟进某个项目，，，，，，，，这意味着新的CRM 系统，，，，，，，，一定要匹配到公司的现实营业，，，，，，，，能够自界说许多营业流程，，，，，，，，才华更好的实现营业的流转，，，，，，，，高效支持各个部分或者各个板块的营业协同。。。。。

“CRM是细分领域的专业系统，，，，，，，，有着很高的门槛，，，，，，，，在综合思量市面上种种CRM产品后，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客毗连型CRM的定位以及底层PaaS架构的无邪性、延展性完善契合了STAKE中国官方网站品牌营销战略，，，，，，，，最后我们决议使用STAKE中国官方网站销客毗连型CRM。。。。。系统上线之后，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客也不负众望，，，，，，，，为百炼智能的营业增添起到了给力的营业支持。。。。。”

二、直击营业痛点，，，，，，，，CRM实现销售细腻化治理

谈及CRM使用效果时，，，，，，，，刘娟坦言，，，，，，，，通过STAKE中国官方网站销客CRM，，，，，，，，资助我们内部有用建设起"自上而下“的治理模式，，，，，，，，从基础上突破了已往销售对CRM使用率低的痛点。。。。。

首先，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客CRM界面清晰、操作简朴、可快速上手，，，，，，，，关于销售小我私家而言，，，，，，，，资助他节约时间本钱、缩短销售周期，，，，，，，，从而释放出更多时间和精神，，，，，，，，去完成潜在客户的转化，，，，，，，，从而提高销售职员的业绩。。。。。

其次，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客CRM平台的设置很是无邪，，，，，，，，可以针对百炼智能的营业做自界说扩展。。。。。例如，，，，，，，，原来CRM系统仅供销售团队填写日报、线索录入，，，，，，，，但不可做审批流程的管控，，，，，，，，也没有商机的报备功效，，，，，，，，若是一条线索销售不想跟进了，，，，，，，，自动退回公海，，，，，，，，无法剖析输单的缘故原由，，，，，，，，容易造成线索流失。。。。。

STAKE中国官方网站销客CRM系统上线后，，，，，，，，快速设置了商机报备的审批功效，，，，，，，，销售职员新建商机后，，，，，，，，先举行商机报备审核，，，，，，，，然后凭证商机阶段举行推进，，，，，，，，在推进的历程中，，，，，，，，若是商机输单，，，，，，，，需要填写输单缘故原由，，，，，，，，若是商机赢单时，，，，，，，，则需要各部分认真人举行审批，，，，，，，，在这个历程中，，，，，，，，各部分治理者能够随时审查销售职员的事情状态及事情希望、营业希望，，，，，，，，并资助销售职员告竣指标。。。。。关于治理者来说，，，，，，，，不但实现销售细腻化治理，，，，，，，，尚有用管控商机流失率，，，，，，，，大大提高商机赢单率。。。。。

与此同时，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客CRM系统中的BI数据剖析功效，，，，，，，，还可以凭证差别维度和角色，，，，，，，，自动天生销售漏斗、商机阶段等可视化报表，，，，，，，，资助百炼智能治理层整体把控销售团队的产出情形，，，，，，，，实时调解谋划战略，，，，，，，，做到真正对效果认真，，，，，，，，包管销售业绩良性增添。。。。。

三、突破部分壁垒，，，，，，，，提升上下游协同效率

百炼智能作为一家B2B智能营销企业，，，，，，，，最焦点的价值观是以客户为中心，，，，，，，，刘娟体现，，，，，，，，放到详细的营业场景中，，，，，，，，就是要求各个客户服务节点的同砚，，，，，，，，能够周全、精准相识客户的营业模式和详细需求。。。。。

为此，，，，，，，，在建设了完善销售治理流程之后，，，，，，，，STAKE中国官方网站售前团队、客户乐成团队也最先使用STAKE中国官方网站销客CRM系统。。。。。

例如，，，，，，，，在售前环节，，，，，，，，若是一个客户需要售前往协助出计划，，，，，，，，销售只需在系统里提倡一个售前支持的申请，，，，，，，，然后售前团队认真人审批事后，，，，，，，，自动分派对应的售前职员，，，，，，，，即可举行协助勒索。。。。。

以前售前职员支持某个项目，，，，，，，，他可能会做一个Excel表，，，，，，，，去纪录跟进过哪些客户，，，，，，，，以及这个客户跟到什么进度，，，，，，，，销售什么进度，，，，，，，，使用STAKE中国官方网站销客CRM后，，，，，，，，只需要在CRM系统里加上协同人之后，，，，，，，，就能通过系统审查客户的服务希望。。。。。让售前支持事情形成了流程化治理，，，，，，，，同时，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客BI数据剖析功效，，，，，，，，能够自动天生可视化售前数据报表，，，，，，，，资助售前团队认真人做售前相关数据精准剖析。。。。。

然而，，，，，，，，关于百炼智能来说，，，，，，，，签约并不是客户旅程的终点，，，，，，，，所有签约客户又会通过STAKE中国官方网站销客CRM自动转至客户乐成团队，，，，，，，，再由客户乐成团队的认真人，，，，，，，，分派响应的客户乐成职员，，，，，，，，去协助客户用好系统、以及一连挖掘客户全生命周期的价值。。。。。

“在使用STAKE中国官方网站销客CRM系统的整个历程中，，，，，，，，百炼智能的市场、销售、售前、客户乐成形成磷七效的协同机制，，，，，，，，大大提升上下游协同效率，，，，，，，，同时，，，，，，，，为百炼智能买通了整个LTC流程，，，，，，，，实现从线索到客户乐玉成流程治理。。。。。”刘娟说到。。。。。

最后，，，，，，，，谈到对未来的数字化、智能化的生长妄想时，，，，，，，，刘娟坦言，，，，，，，，“未来，，，，，，，，百炼智能将在所聚焦的行业一连深耕、打透，，，，，，，，同时，，，，，，，，与STAKE中国官方网站销客在内的各个环节上下游的企业，，，，，，，，增强生态相助，，，，，，，，把能力赋能给更多场景、更多客户。。。。。

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