A公司是西北地区乳品行业中排行前三的乳业公司，，，，，主要谋划产品为常温、低温乳制品。。。。。。。经销商模式是该公司主要销售模式，，，，，即通过经销商笼罩市场，，，，，并有上百名直属厂商营业员直接服务于经销商。。。。。。。（更多优异实践点击这里审查）

一．面临三浩劫

受制于中国古板的经济运营模式，，，，，经销商销售模式往往面临着“三浩劫”。。。。。。。

首先，，，，，经销商协同难。。。。。。。品牌商（厂商）对经销商的把控较弱，，，，，双方的信息互通较量难，，，，，实现信息流的顺畅传输，，，，，在线订货、政策下达、往来对账、在线培训等功效是厂商首先需要解决的问题。。。。。。。

其二，，，，，渠道数据网络难。。。。。。。品牌商与经销商之间的信息流通不畅，，，，，便无法实时周全相识经销商的进销存信息，，，，，监控渠道谋划的康健状态，，，，，渠道数据的管控乏力。。。。。。。

其三，，，，，终端体现管控难。。。。。。。品牌商往往远离终端，，，，，无法实时获取终端的准确动态，，，，，对终端用户的需求转变反应相对缓慢，，，，，但终端门店却掌控着最终市场需求。。。。。。。

因而，，，，，实现企业渠道的细腻化治理，，，，，以渠道为王，，，，，从终端获取实时信息，，，，，对标目的性生产是品牌商致胜的要害所在。。。。。。。

二．牵手STAKE中国官方网站销客CRM，，，，，构建统一营销治理平台

知己知彼，，，，，百战不殆。。。。。。。迅猛生长中的 A 乳业公司稳住阵脚，，，，，看清了脚下要走的路，，，，，并很快理清了下一步战略思绪。。。。。。。

一经，，，，，公司对上百名经销商营业员的事情状态无法严密管控，，，，，KA 商超订单处置惩罚效率及订单知足率相对较低；；；；；；；在信息化系统建设中，，，，，该公司已然完成了金蝶 EAS 建设，，，，，企业内部财务及生产企业内部资源治理已经实现互通，，，，，但美中缺乏的是外部营销治理仅使用了外勤治理，，，，，内外营业流并未被买通，，，，，企业内外信息流通不畅。。。。。。。

因此，，，，，公司的信息化系统的深入建设便围绕上述问题睁开，，，，，亟待构建统一营销治理平台，，，，，实现销售行为治理，，，，，经销商数据治理，，，，，以及商超数据治理。。。。。。。

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A乳业公司与STAKE中国官方网站销客的牵手是强烈较量后的效果，，，，，也是其钻营久远生长的一定之路。。。。。。。STAKE中国官方网站销客在深入相识其需求，，，，，几经探讨后，，，，，为其构建了数字中台，，，，，助力该公司实现营业闭环管控。。。。。。。

（1）全渠道一体化系统解决计划，，，，，打造 1+N 渠道治理模式

基于对快消行业谋划模式的透彻明确，，，，，以及对经销商的深入剖析，，，，，STAKE中国官方网站销客替换了视角，，，，，从品牌厂商转向经销商，，，，，通过毗连型 CRM 系统，，，，，为经销商提供开箱即用的轻量级赋能工具，，，，，为 A 乳业公司打造了一整套全渠道营业解决计划，，，，，实现了订单流、信息流的相互连通；；；；；；；同时，，，，，实现了全渠道可视化治理，，，，，解决了该公司与下游经销商、KA 商超之间主数据、营业数据的同步及抓取数据的上传。。。。。。。

（2）强盛手艺支持，，，，，知足多样化需求。。。。。。。

STAKE中国官方网站销客毗连型 CRM 资助该公司实现了毗连企业内部、经销商、终端的目的，，，，，同时也能基于强盛的PaaS 平台举行产品的快速迭代。。。。。。。处于飞速生耐久的A 乳业公司，，，，，其需求并非一成稳固，，，，，因而，，，，，拥有一套能与公司生长并进、可无邪自界说的智慧 CRM 系统对其可一连生长将大有助益。。。。。。。

STAKE中国官方网站销客毗连型 CRM 支持客户的个性化定制，，，，，企业可以凭证自身需求，，，，，在 PaaS 平台上自主搭建切合自身的营业模式，，，，，并可以举行低代码二次开发，，，，，具备很强的延展性。。。。。。。同时，，，，，STAKE中国官方网站销客毗连型 CRM 平台系统有着很强的整合能力，，，，，能够买通各着名厂商 IT 系统之间的壁垒，，，，，实现上下游数据的相互联通。。。。。。。

此次，，，，，STAKE中国官方网站销客毗连型 CRM 与 A 乳业公司的金蝶 EAS 系统完善整合与对接，，，，，实现了生产、财务、营销信息一体化的战略目的。。。。。。。

（3）构建毗连型 CRM 生态链，，，，，驱动三方良性生长

通过STAKE中国官方网站销客毗连型 CRM 平台，，，，，公司实现了对营业员销售行为的可视化治理，，，，，挣脱了已往粗放的治理时势，，，，，销售行为治理变得可控而有用，，，，，大大驱动了营业效率的提升；；；；；；；别的，，，，，经销商也能够对进销存、订单举行实时、精准的监控和治理，，，，，谋划能力大幅提升；；；；；；；同时，，，，，应用STAKE中国官方网站销客 KA-Link 可通过自动的数据抓取、转换与对接，，，，，大大节约事情时间，，，，，从而显着提升KA 订单知足率。。。。。。。

三．突破粗放治理模式，，，，，致力于细腻化治理

在焦点应用层面，，，，，STAKE中国官方网站销客助力该公司重点实现了外勤访销，，，，，经销商车销、车销作业、回车作业、收支库治理、KA-Link 商超数据治理等焦点应用，，，，，使其效率提升 50% 以上。。。。。。。

首先在品牌商外勤访销治理上，，，，，通过该系统，，，，，能够实现客户治理、造访治理、物料资产的投放治理等，，，，，对外勤访销营业职员的治理模式从已往的粗放式向细腻化转变，，，，，向每一分钟要效益。。。。。。。

第二，，，，，经销商车销治理。。。。。。。通过 CRM系统，，，，，能够对经销商自营门店举行治理，，，，，合理妄想外勤蹊径，，，，，支持建议订货量，，，，，以及按需装车等。。。。。。。另外，，，，，车销营业员可以凭证制订好的外勤蹊径，，，，，造访门店，，，，，留下造访执行纪录和下单纪录。。。。。。。

第三，，，，，经销商车销作业。。。。。。。系统会凭证妄想的造访蹊径中的已有门店，，，，，盘算门店最近一次订单销量的设定倍数，，，，，天生本次的建议装车量；；；；；；；同时，，，，，也支持按需装车，，，，，即从客栈挑唆出库后天生车客栈存，，，，，同时经销商客栈的库存数目会直接同步核减。。。。。。。

第四，，，，，经销商回车作业。。。。。。。车销营业员天天要往返经销商本部3~4趟，，，，，竣事当天造访后返回公司，，，，，最先执行回车作业，，，，，完成卸货入库、财务交账等事务。。。。。。。

第五，，，，，经销商车销蓝牙打印功效。。。。。。。车销营业员造访门店，，，，，门店通过STAKE中国官方网站销客客户端下单后，，，，，支持蓝牙打印机打印订单小票功效。。。。。。。

第六，，，，，经销商收支库治理。。。。。。。现在通过经销商 CRM 系统已经实现了基础的进销存治理，，，，，包括出库、入库、收支库明细等治理。。。。。。。

第七，，，，，KA-Link 商超数据治理。。。。。。。通过系统，，，，，可以匹配门店，，，，，并举行产品的匹配，，，，，订单的治理和门店剖析，，，，，发明问题实时举行订单处置惩罚，，，，，大大提高了订单知足率。。。。。。。

四．互利共赢，，，，，树立行业标杆

A 乳业公司与STAKE中国官方网站销客的牵手大大增进了公司的细腻化治理，，，，，数字化历程一直深化，，，，，行业数字化治理生态系统逐步形成。。。。。。。正如A乳业集团 CIO 所说：“STAKE中国官方网站销客是一家极具立异能力的软件服务商，，，，，并且可以深入相识营业场景，，，，，从厂商和经销商双视角出发，，，，，发明问题并提出解决计划，，，，，相信在新模式的立异应用下，，，，，我公司在渠道精耕偏向的战略妄想将指日可待。。。。。。。”

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