12月3日，，，，，，，STAKE中国官方网站销客2019销售增添果真课 （深圳站）顺遂召开。。。。。。。。祥瑞腾达CIO邱俊做 了精彩分享，，，，，，，他体现，，，，，，，通过数字化全渠道，，，，，，，将有限资源投入到运营商、大客户中去，，，，，，， 才华获取更多的增添，，，，，，，推动公司的可一连、稳健生长。。。。。。。。

1、思索谋取久远、稳健生长

深圳市祥瑞腾达科技有限公司（以下简称腾达）成 立于1999年，，，，，，，集研、产、销于一体，，，，，，，产品与计划远 销海内外，，，，，，，是全球领先的网络装备提供商。。。。。。。。领先的手艺一直是腾达的企业命脉，，，，，，，互联网时代配景下，，，，，，， 腾达一直紧跟时代程序，，，，，，，坚持一直立异，，，，，，，以快速的迭代速率领跑产品市场，，，，，，，位居业界前线。。。。。。。。

市场是没有硝烟的战场，，，，，，，随着互联网经济模式的崛起，，，，，，，电商与运营商的力量不可小觑。。。。。。。。在重大的商战角逐中怎样谋取更久远、稳健的生长是每一位企业 治理者应稳重思索的问题。。。。。。。。面临全新的营业情形及 形态，，，，，，，究竟该怎样下手？？？？？？？？是否要头痛医头，，，，，，，脚痛医脚，，，，，，，邱俊提出了自己的看法。。。。。。。。

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（祥瑞腾达 CIO 邱俊。。。。。。。

2、重大情形驱动渠道厘革

新时代配景下，，，，，，，手艺高度生长。。。。。。。。要在新情形下使用 先进的IT工具助力企业生长，，，，，，，他体现，，，，，，，大客户及运 营商的业绩增添是推动腾达全渠道业绩一连增添的 主要途径。。。。。。。。为知足一直转变的营业需求，，，，，，，腾达意识到要从战略、治理、外部三个方面驱动腾达的渠道 厘革。。。。。。。。通过销售渠道的立异推动渠道的线上化和扁 平化，，，，，，，尽快实现渠道转型升级，，，，，，，资助渠道及客户获取更多的客源。。。。。。。。

渠道厘革的战略诉求?公司可一连地稳健生长

首先，，，，，，，从目今的商业情形来看，，，，，，，市场的扩大需要扩 大商机的“喇叭口”，，，，，，，通过数据的运营、剖析深度 挖掘客户商机，，，，，，，精耕细作，，，，，，，提高效率。。。。。。。。另外，，，，，，，建设 渠道生态链，，，，，，，在优异的订单生态基础上，，，，，，，深入探索 腾达作为厂家及平台与终端客户的相同模式及更快 网络客户的途径，，，，，，，并迅速产品化，，，，，，，以便更好地抵御 竞争带来的危害。。。。。。。。同时，，，，，，，要建设客户服务的快速响 应机制，，，，，，，通过高效运营确保服务的高质量、高清静性。。。。。。。。

其次，，，，，，，内部治理痛点是企业渠道厘革的内源动力。。。。。。。。现在海内销服系统在整个营业治理上无章法可循，，，，，，， 缺乏营业流程统一的打法。。。。。。。。销售营业统计与客户运 营效率低下，，，，，，，缺乏信息化手段支持。。。。。。。。供应链、订 单、财务等各个部分间相互隔离，，，，，，，缺乏高效协同。。。。。。。。

除此之外，，，，，，，外部新手艺厘革的生长与普及是渠道变 革的加速引擎。。。。。。。。随着云化、移动化的浪潮迭起，，，，，，，新商业模式层出不穷，，，，，，，终端客户要求一直提高。。。。。。。。其 次，，，，，，，在大数据与AI的加持下，，，，，，，种种类型数据的价值 日益凸显，，，，，，，对海量数据的加工与应用在治理中日益 普及。。。。。。。。同时，，，，，，，由于云化手艺与共享理念的推动，，，，，，，各 种软硬件持有本钱一直下降。。。。。。。。

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2022年B2B企业新增添趋势之制造业篇：从1-10，，，，，，，中国制造业数字化一连增添的路径与实践

制造业怎样使用CRM实现以客户为中心的全价值链的谋划？？？？？？？？

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3、从营业出发，，，，，，，厘革性指导渠道厘革

为在重大的情形谋取久远生长，，，，，，，腾达从内部到外部 及营业流程上做了切分。。。。。。。。通过STAKE中国官方网站销客毗连型CRM 系统，，，，，，，销售职员可凭证制订好的规范化流程开展工 作，，，，，，，所有客户信息及项目跟踪脉络一目了然，，，，，，，疏散的客户信息及相关数据也可清晰而系统地沉淀。。。。。。。。同 时，，，，，，，针对客户的订单处置惩罚、对账等营业也得以系统 支持，，，，，，，处置惩罚效率大大提高。。。。。。。。

腾达关于整个渠道厘革的明确目的

本期渠道厘革及CRM项目聚焦于解决海内销服系统从客户下单到签收回款的公司产品变现历程。。。。。。。。

企业做信息化不可为了信息化而信息化，，，，，，，要对项目举行厘革性指导，，，，，，，从营业出发。。。。。。。。在营业系统上，，，，，，，STAKE中国官方网站销客助力 腾达梳理了整个销售流程，，，，，，，从线索的治理、销售流程及运作，，，，，，，到组织的匹配，，，，，，，销售前端及交付后端的买通，，，，，，，将整 个组织和运营所有流程化、规范化，，，，，，，实现了腾达IT系统的统一管控。。。。。。。。

基于BA流程架构的AA应用架构设计

另外，，，，，，，使用先进的STAKE中国官方网站销客CRM信息系统支持起整 个营销系统，，，，，，，有用把控了渠道价钱，，，，，，，稳固了市场。。。。。。。。 同时，，，，，，，也实现了对外部客户信息系统的高效治理，，，，，，， 客户可轻松、直观地下单，，，，，，，实时相识商品的流通讯 息，，，，，，，建设起从内到外的有用毗连。。。。。。。。 云云一来，，，，，，，客户购置链条清晰化，，，，，，，能够轻松自主订 货，，，，，，，大大提升了客户知足度和用户粘性，，，，，，，各部分间 也实现了高效协同，，，，，，，订单处置惩罚效率大幅提升，，，，，，，也为 治理层制订决议提供了有用支持。。。。。。。。

4、腾笼换鸟，，，，，，，获取稳健增添

转头来看，，，，，，，当企业增添放缓，，，，，，，是否真的头痛医头？？？？？？？？脚痛医脚？？？？？？？？邱俊指出，，，，，，，在目今整个渠道增添低迷的 形势下，，，，，，，我们要腾笼换鸟，，，，，，，通过数字化全渠道，，，，，，，将有限资源投入到STAKE中国官方网站运营商、大客户中去，，，，，，，以获取更多的增添，，，，，，，推动公司的可一连、稳健生长。。。。。。。。

厘革项目的降本增效

阻止现在，，，，，，，腾达与STAKE中国官方网站销客已经携手走过一年半的时间，，，，，，，本钱节约221万/年，，，，，，，渠道增添十多个百分点，，，，，，，并带来了巨 大商机。。。。。。。。谈及未来生长，，，，，，，恰如邱俊所言，，，，，，，“未来我们想继续推动整个渠道业界的增添，，，，，，，夯实、稳住这个盘子。。。。。。。。新的 生长形势下，，，，，，，我们会使用STAKE中国官方网站销客信息化工具，，，，，，，一连推动企业的业绩增添。。。。。。。。”