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STAKE中国官方网站销客销售BOM——架起企业信息化高速公路

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-24 18:31:28
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售前照料一对一相同

获取专业解决计划

一、为何销售BOM越来越主要

恒久以来,,, , ,,各家制造业企业通过BOM治理结构化产品的信息化营业,,, , ,,从BOM的爆发设计E-BOM,,, , ,,到生产环节与交付环节的M-BOM,,, , ,,治理产品的全生命周期,,, , ,,爆发-生产-发货交付营业。。。 。。。

一样平常情形下,,, , ,,通过PLM系统治理E-BOM,,, , ,,通过ERP的生产?????? ??橹卫鞰-BOM。。。 。。。但无论PLM系统照旧ERP系统,,, , ,,信息化重心在于设计与生产环节,,, , ,,而往往忽视企业信息化很主要的营业——销售营业。。。 。。。

虽然,,, , ,,这也与古板制造行业报价-条约-订单由订单员或报价员维护有关。。。 。。。随着移动互联网的迅猛生长,,, , ,,企业对销售治理效率的要求越来越高,,, , ,,销售营业前置已成为行业趋势,,, , ,,即越来越多企业的一线销售员最先直接报价下单,,, , ,,进而取代订单员下单这种低效率销售模式。。。 。。。

古板的订单员下单,,, , ,,一样平常使用ERP,,, , ,,对产品和BOM相对熟悉,,, , ,,能够快速选配BOM结构并盘算产品价钱,,, , ,,但销售营业前置后,,, , ,,营业员只对客户及营业熟悉,,, , ,,对该用什么物料、什么BOM是外行人。。。 。。。以是,,, , ,,通过销售BOM的选配规则实现准确快速的选配BOM,,, , ,,关于阻止错单、提升销售效率至关主要。。。 。。。

另外,,, , ,,销售营业员通常使用CRM系统,,, , ,,而BOM与PLM/ERP系统对接,,, , ,,订单选配BOM的效果对接到ERP系统,,, , ,,完成生产与交付的营业也很是主要。。。 。。。

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二、STAKE中国官方网站销售BOM解决什么场景

通常的销售营业,,, , ,,销售司理跟进客户需求,,, , ,,拿到客户的详细需求后,,, , ,,会和售前司理探讨提供什么解决计划,,, , ,,即提供什么产品或BOM,,, , ,,这里分为两种子场景,,, , ,,一种是系统已保存BOM,,, , ,,下次可以复用,,, , ,,下次下单时选配(选择)BOM;;;;;;另一个子场景是经由重复确认,,, , ,,BOM只为此项目服务的,,, , ,,不会为未来其他项目使用,,, , ,,我们称为非标BOM。。。 。。。

选配已保存BOM的场景图,,, , ,,如下:

Stake(中国区)官方网站 非标BOM的场景图,,, , ,,如下: Stake(中国区)官方网站 关于可多次使用的复用BOM,,, , ,,也包括两种类型,,, , ,,解决差别场景。。。 。。。一种是标准BOM,,, , ,,另一种是设置BOM。。。 。。。差别点在于设置BOM在报价选配时子件可删除或调解,,, , ,,而标准BOM的子件牢靠,,, , ,,在下单时牢靠不可改变。。。 。。。常用的场景如下: Stake(中国区)官方网站

三、STAKE中国官方网站销售BOM解决计划

3.1 用户故事:产品司理维护销售BOM
  • STAKE中国官方网站销客的BOM是真正的BOM,,, , ,,由表头表体组成
  • BOM类型包括设置BOM、标准BOM
  • 一个产品可以有多个版本的BOM
  • 产品与BOM与主流ERP/PLM一致,可无缝对接
Stake(中国区)官方网站 3.2 用户故事:运营司理设置选配计划
  • 支持设置BOM子产品是否默认选中、是否必选
  • 支持设置BOM子产品数目、数目是否可编辑、数目可选择规模、增添数目幅度
  • 支持设置BOM子产品多种模式定价、价钱是否可编辑
  • 支持设置BOM的产品分组,,, , ,,并对产品分组设置选配规则
Stake(中国区)官方网站 3.3 用户故事:销售司理成交阶段使用销售BOM
  • BOM支持销售历程所有营业,,, , ,,商机-报价-销售条约-订单
  • 支持销售历程选择标准BOM并完成营业流程
  • 支持销售历程选配设置BOM并完成营业流程
  • 支持销售历程中增添暂时子产品,,, , ,,并加入BOM报价
Stake(中国区)官方网站 3.4 用户故事:销售运营设置重大选配规则
  • 支持预置子产品之间依赖规则
  • 支持预置子产品之间互斥规则
  • 支持多个子产品之间的依赖互斥规则Stake(中国区)官方网站

四、STAKE中国官方网站销售BOM应用价值

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五、制造业销售BOM案例墙

STAKE中国官方网站销客一直一直致力于解决结构性产品的销售历程问题。。。 。。。2019年即宣布CPQ产品,,, , ,,去年宣布面向制造业的销售BOM,,, , ,,为解决重大结构性产品的定价报价等销售历程营业提供高效工具。。。 。。。阻止现在,,, , ,,已交付数百家结构性产品营业的客户,,, , ,,以下为制造业各二级细分行业的代表客户。。。 。。。 Stake(中国区)官方网站
目录 目录
一、为何销售BOM越来越主要
二、STAKE中国官方网站销售BOM解决什么场景
三、STAKE中国官方网站销售BOM解决计划
四、STAKE中国官方网站销售BOM应用价值
五、制造业销售BOM案例墙
一、为何销售BOM越来越主要
二、STAKE中国官方网站销售BOM解决什么场景
三、STAKE中国官方网站销售BOM解决计划
四、STAKE中国官方网站销售BOM应用价值
五、制造业销售BOM案例墙
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