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SaaS公司获取更多线索的7个技巧

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:35:27
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SaaS公司获取更多线索的7个技巧

销售和推广SaaS软件产品是一场很是艰难的游戏，，， ， ，，，由于竞争很是强烈 。。。。。 。。让问题越发重大的是，，， ， ，，，你必需销售一种没有实体保存感的产品 。。。。。 。。若是你的目的市场只是一群 B2B 公司，，， ， ，，，那也无济于事 。。。。。 。。由于纵然你完成了销售，，， ， ，，，你还得担心治理、留存、支持等等许多问题 。。。。。 。？？？？？？？梢运，，， ， ，，，这是一个很是重大的事情 。。。。。 。。

若是您是一个营销职员或企业所有者，，， ， ，，，正在起劲驾驭 SaaS 营销的天下，，， ， ，，，那么您并不孑立，，， ， ，，，由于同你有同样问题的人数不堪数 。。。。。 。。让我们讨论一些在其他 SaaS 企业中行之有用的营销和销售战略 。。。。。 。。

1. 使用内容营销

关于 SaaS 营销职员来说，，， ， ，，，教育客户很是要害 。。。。。 。。纵然有一个重大的软件解决计划，，， ， ，，，您也需要在用户使用时尽可能地简化它，，， ， ，，，这样做是为了让你的受众更容易看到你所提供的价值 。。。。。 。。

通过内容营销，，， ， ，，，你可以接触到你的受众，，， ， ，，，诠释你的软件的利益，，， ， ，，，强调它的奇异卖点 。。。。。 。。若是你做得对，，， ， ，，，内容创作可以是一个很好的方法来吸引更多的线索和扩大你的营业 。。。。。 。。

不知道要建设什么样的内容？？？？？？？你可以为所欲为地试验 。。。。。 。。为了提高品牌着名度，，， ， ，，，你可以建设电子书、网络钻研会、案例研究、博客文章、视频等等 。。。。。 。。

以微软为例 。。。。。 。。在推出云解决计划 Azure 时，，， ， ，，，微软制作了一段诠释视频，，， ， ，，，清晰地叙述了该解决计划的看法，，， ， ，，，并使用信息图形和动画工具使视频更吸引人 。。。。。 。。

2.提供免费试用

另一种让潜在客户熟悉您 SaaS 产品的要领是提供免费试用 。。。。。 。。事实，，， ， ，，，谁不喜欢获得免费赠品呢？？？？？？？这是一个简朴的销售战略，，， ， ，，，对小公司和至公司都适用 。。。。。 。。

免费试用是一个极好的时机，，， ， ，，，让你的用户直接体验你的产品可以做什么 。。。。。 。。若是你能用免费版本感动他们，，， ， ，，，说服他们为你的产品付费就会变得更容易 。。。。。 。。

您可以在免费试用中提供最先进的功效，，， ， ，，，这样，，， ， ，，，你就可以说服他们在试用竣事后选择一个更高的付费妄想 。。。。。 。。

纵然试用用户最后不妄想付费，，， ， ，，，你也有了一个及格的线索 。。。。。 。。你可以使用重新定位来再次触达并对他们举行培育 。。。。。 。。

免费试用的一连时间应该足够用户探索所有的功效 。。。。。 。。一样平常来说，，， ， ，，， SaaS 公司通常唬唬唬；； ；；崽峁14-30天的免费试用 。。。。。 。。

无论你做什么，，， ， ，，，确保你就此次免费试用添加了一个突出的 CTA（call to action，，， ， ，，，行动招呼） 。。。。。 。？？？？？？？纯 Hootsuite 的主页：你不可能错过该公司提供的 30天免费试用 。。。。。 。。

3.投资电子邮件营销

正如我们前面所讨论的，，， ， ，，，并非适用于大大都营业的任何战略都适用于 SaaS 公司，，， ， ，，，不过两者一定有共通之处 。。。。。 。。若是你使用适当，，， ， ，，，电子邮件营销关于 SaaS 营销的作用可以像对其他公司一样有用 。。。。。 。。

这种销售和营销战略是为那些想要爆发潜在客户以及与订阅用户建设联系的公司 。。。。。 。。这也是一个很好的推销你的产品和提高留存率的方法 。。。。。 。。

不确定发送什么样的电子邮件给你的订阅者？？？？？？？若是他们注册了，，， ， ，，，你可以发送一系列先容性电子邮件 。。。。。 。。它可以展示您的 SaaS 产品的功效以及您的价值 。。。。。 。。这种类型的系列被称为电子邮件自动化序列，，， ， ，，，Intercom 是我喜欢用来设置该流程的一个工具 。。。。。 。。

另一个好的要领是向你的现有订阅者发送谢谢邮件 。。。。。 。。你可以通过设置循环邮件来做到这一点 。。。。。 。。

Canva 掌握了这种营销战略 。。。。。 。。为了提高用户留存率，，， ， ，，，该公司对使用该项目的客户体现赞赏和夸奖 。。。。。 。。更主要的是，，， ， ，，，它的电子邮件允许用户在他们的社交媒体渠道上分享他们的成绩 。。。。。 。。这是一个很好的方法，，， ， ，，，可以提高你的着名度和创造客户忠诚度 。。。。。 。。

4.勉励推荐

推荐营销之以是盛行是由于它很有用 。。。。。 。。当客户购置一个软件解决计划时，，， ， ，，，他们希望确保他们的钱花的物有所值 。。。。。 。。若是一个值得信任的朋侪或同事可以为一个 SaaS 产品担保，，， ， ，，，这很是有可能增进他们做出购置决议 。。。。。 。。

可是让人们赞美你的解决计划并不总是那么容易 。。。。。 。。有时间，，， ， ，，，您可能需要勉励他们推广您的SaaS产品 。。。。。 。。这就是客户转先容或者说客户证言 。。。。。 。。

勉励现有客户约请他们的朋侪和家人使用你的产品 。。。。。 。。作为回报，，， ， ，，，你可以为他们提供折扣、附加服务或任何他们想要的特殊福利 。。。。。 。。Dropbox 使用这一战略来生长营业，，， ， ，，，获得更多客户 。。。。。 。。

5.展收户谈论

要赢得你目的受众的信任，，， ， ，，，你需要给他们一些来自其他人的证实 。。。。。 。。当你的客户对你的软件解决计划有好的评价时，，， ， ，，，它会提升你的信誉度和品牌价值 。。。。。 。。

推荐和谈论可以很是有用地给你的潜在客户留下优异的第一印象，，， ， ，，，以是请在你的网站上突出它们吧 。。。。。 。。事实上，，， ， ，，，Facebook Messenger 营销平台 MobileMonkey 有一个完整的主页专门用来展示来自要害意见首脑（KOL）的评价 。。。。。 。。

把你的公司列在软件谈论网站上也是个好主意，，， ， ，，，好比TrustRadius, Capterra和G2 。。。。。 。。许多客户在购置软件之前会浏览这些网站，，， ， ，，，以获得对软件程序的真实意见 。。。。。 。。

6.投资团结营销

关于 SaaS 市场营销职员来说，，， ， ，，，提出一连有用的线索挖掘创意是一个常见的挑战 。。。。。 。。有了团结营销，，， ， ，，，不需要一直起劲就有可能获得线索 。。。。。 。。并且，，， ， ，，，你只需要在完成销售后支付用度即可 。。。。。 。。

你可以接触行业KOL，，， ， ，，，与他们告竣团结营销协议 。。。。。 。。唬唬唬；； ；；蛘，，， ， ，，，你甚至可以加入专业的团结营销网络来获得更多的着名度 。。。。。 。。

7.使用PPC广告

若是你有相当大的营销预算，，， ， ，，，并且想要快速获得转化率，，， ， ，，，点击付费(PPC)广告是你应该思量的盛行要领 。。。。。 。。这种在线广告模式要求你只在用户点击你的广告时支付牢靠用度 。。。。。 。。

使用这种战略，，， ， ，，，你可以让你的品牌泛起在相关网站、应用程序和差别搜索引擎的顶部等险些任何地方 。。。。。 。。

这个战略乐成的要害是选择准确的要害词 。。。。。 。。一个很好的要领是凭证销售漏斗的差别阶段建设一个要害字列表 。。。。。 。。关注能指导你回覆买方角色问题的教育要害词 。。。。。 。。

经常测试你的广告运动是很主要的，，， ， ，，，看看他们的体现怎样 。。。。。 。。PPC可能很是腾贵，，， ， ，，，尤其是若是您没有履历的话

在 SaaS 营销中获取乐成

销售和市场营销对大大都企业来说都是具有挑战性的领域 。。。。。 。。关于 SaaS 公司来说，，， ， ，，，这更是一个双重攻击：这个行业是动态的，，， ， ，，，并且没有实体产品可供销售 。。。。。 。。那么，，， ， ，，，在这污浊的海水中怎样航行呢？？？？？？？

· 为了吸引高质量的线索，，， ， ，，，你应该提供免费试用，，， ， ，，，并勉励现有用户帮你推荐 。。。。。 。。

· 在你的网站和社交媒体渠道上添加推荐和谈论来提高你的可信度是个好主意 。。。。。 。。

· 你应该混淆使用内容营销，，， ， ，，，团结营销和电子邮件营销来举行线索的挖掘 。。。。。 。。

作者：Jayson DeMers

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1. 使用内容营销
2.提供免费试用
3.投资电子邮件营销
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