若是说互联网是种子，，，，，数据是肥料，，，，，那么数据中心就是土地。。。。。。。已往的四分之一世纪，，，，，手艺驱动IDC工业塑造外部形态;来到“分工明确、全方位相助的”工业4.0时代,以构建“客户新基建”为焦点的数字化厘革成为全新要义。。。。。。。

“互联网的下半场将迎来一场全新的科技厘革，，，，，从消耗互联网转型到工业互联网和工业互联网。。。。。。。”在这场厘革中，，，，，世纪互联有着属于自己的初心与使命——在数字经济时代里,做客户数字化转型全生命周期的合资人。。。。。。。

1996年，，，，，IDC看法被首次提出，，，，，世纪互联便于同年建设,现在已成为全球具有主要影响力的网络空间基础设施服务提供商之一，，，，，也是中国领先的第三方中立数据中心运营商之一，，，，，现在在天下设有20多个都会运营50多个数据中心，，，，，拥有凌驾39000个机柜，，，，，端口容量高达2000G以上。。。。。。。

2019年最先，，，，，世纪互联逐渐接纳了“零售+批发”的双核模式，，，，，在原有客户的基础上，，，，，拓展大型互联网企业、云服务提供商等客户群体，，，，，并且接纳定制化批发服务，，，，，为其提供所需的数据中心建设和手艺服务、恒久运维服务，，，，，以及资金资源整合服务。。。。。。。

“多一些客户视角，，，，，闷头做转型是行欠亨的。。。。。。。”环视已往25年的转变，，，，，世纪互联的生长与整个时代同频共振，，，，，幸运地成为海内众多独角兽的支持方。。。。。。。但近年来，，，，，疫情等外部情形的不确定性也让其看到了自身更多的增添可能性,稳固的市场份额背后更需要一支高效运转的“精兵强将”作为支持。。。。。。。

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ICT行业新增添橙皮书

新时代，，，，，新起点，，，，，新机缘，，，，，看大变局中ICT企业怎样逆势而上，，，，，破浪乘风！

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转型切忌“摸着石头过河”

“优化产品与服务的第一步是优化内部流程、提升员工生产力、启发企业内部活力，，，，，其次更主要的是思索怎样实现与客户的无缝对接，，，，，比客户更相识客户。。。。。。。”现实上，，，，，世纪互联很早便形成了数字化的头脑，，，，，而原先的MIS系统却十分“不给力”。。。。。。。

一方面，，，，，已往虽然积累了客户购置行为习惯等大宗信息，，，，，但大都是以人工聚合数据的方法,失误率较高且无法做到实时同步，，，，，也就很难通过对数据的交织剖析，，，，，举行深度营销和大客户行销；；；；；；；另一方面，，，，，营业职员申请特价，，，，，需要走线下签批流 程，，，，，效率极低;且产品部分对价钱走势不可控,跨部分交流保存断档。。。。。。。

当数字化转型成为企业的生涯需求而非竞争优势，，，，，有哪些可借鉴的先进履历?又该从那里下手、从那里睁开或深入?满载富厚的赋能与实践履历，，，，，STAKE中国官方网站销客现身世纪互联大本营。。。。。。。

2021年3月中旬，，，，，STAKE中国官方网站销客迅速建设内部项目组，，，，，针对世纪互联的一系列需求落地各项行动，，，，，勾画出以毗连型CRM为焦点的全景蓝图：

亮点一，，，，，建设规范的客户治理系统

首先，，，，，在客户拓新阶段，，，，，关于原先销售自幵括的客户实现数据?规模治理，，，，，举行实时的信息筛查;同时提高市场部分的协同作用，，，，，对通过市场运动或线索池转化而来的信息跟进治理;另外 还要注重公？？？？？突У姆峙捎虢幽,激活公司甜睡客户。。。。。。。

其次，，，，，通过客户主数据的行业分类、客户分级标签、工商盘问认证、舆情信息监控等方法对客户资质举行细腻化梳理，，，，，以人工审批+系统查重的方法,包管系统客户主数据有用。。。。。。。

再来，，，，，要在客户跟进的每一环节做好纪录，，，，，包管部分间的信息?同步与有用配合，，，，，纪录对客户方联系人的一样平常造访、挖掘客户需求，，，，，并基于与SAP系统集成，，，，，实现正式客户升级、包管金客户升级等功效。。。。。。。

亮点二，，，，，举行越发科学的商机治理

在前期基于已有客户的需求，，，，，举行新商机的报备审批,商机控制不允许重复;紧接着，，，，，要在推进阶段将商机凭证差别的赢率点控制，，，，，通过差别的流程实现治理；；；；；；；要注重的是，，，，，若是商机推进到丟单后，，，，，需要填写丟单缘故原由；；；；；；；在对商机举行展望时，，，，，应凭证商机的预计记费日期及预计成交金额举行测算，，，，，并按客户/ 客户分组统计商机展望值。。。。。。。

亮点三，，，，，对销售条约/销售订单实现治理闭环

在STAKE中国官方网站销客CRM客户治理系统的商机审查、维护界面,能够很快地将商机转换为销售条约以及相关销售订单；；；；；；；条约审批通事后的相关信息也能自动回写到CRM条约，，，，，同时将订单数据自动对接至CRM系统，，，，，关联销售条约。。。。。。。

亮点四，，，，，以销售展望为目的的谋划系统细腻化治理

为提高需求展望准确性，，，，，增进供应链全链条的效率提升，，，，，确保资源匹配实时准确，，，，，STAKE中国官方网站销客CRM系统能够基于PPLN中提倡的报价信息,凭证预计计费/预计归档日期/月服务费天生对应 的PPLN收入展望数据，，，，，进而实现条约展望、发机展望及验收展望的谋划历程治理。。。。。。。

亮点五，，，，，付与企业越发精准的数据洞察能力

新建的CRM系统添加了自动剖析各营销系统、销售区域、销售司理的销售妄想完成动态和盈利的能力，，，，，能够基于向导决议为目的的数据统计和数据商业智能剖析；；；；；；；商机类、销售行为类、展望类、新增客户治理类等统计报表的形式也越发直观清 晰，，，，，便于深入剖析。。。。。。。

由浅至深，，，，，由粗到细，，，，，几个月后,世纪互联基本实现客户信息资产化的目的，，，，，还建设了企业知识库和资产库,将原先杂乱无序的数据信息分类治理，，，，，一目了然;在销售环节也落实了节点使命化，，，，，销售周报在线提报，，，，，可视化谋划指标,包管销售及治理者能实时跟进销售动态。。。。。。。

数据批注，，，，，通过区域及小我私家审核数据通过线上化治理,准确率提升30%，，，，，数据网络时效性提升40%；；；；；；；通过PPLN售前支持、报价审批线上化、设置多节点审批提醒,条约审批时效性提升20%，，，，，大幅优化了原先的事情流程。。。。。。。

“数字化服务需要扎实的基本功，，，，，十年磨一剑绝对不是空谈。。。。。。。”?世纪互联对STAKE中国官方网站销客提供的一系列专业、迅速、完整的各项服务给予了很高的评价。。。。。。。阻止现在，，，，，这版毗连型CRM系统完全具备上线条件，，，，，并在世纪互联天下各区域推动投入使用，，，，，系统仍在其体验历程做出一直的调解优化。。。。。。。

科智咨询数据展望，，，，，阻止2 023年，，，，，中国IDC营业市场规模将抵达4867.9亿元，，，，，三年复合增添率为29.6%,千亿元市值的蛋糕吸引了越来越多的资源进场，，，，，可以一定的是，，，，，变局不明的态势中,最终的胜出者也不会太多。。。。。。。

“CRM为我们提供了客户的全景视图，，，，，并牢牢地处于我们运营和手艺生态系统的中心它是一切相遇和整合的地方。。。。。。。”当意识到客户侧新基建的底座在于数字化治理，，，，，即便行业逐渐走进深水区,世纪互联已坚决行动，，，，，击穿“破局点”

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从系统集成商到数字化新贵，，，，，坚挺市场下，，，，，ICT企业怎样赢盈并重一连增添？？？？？

什么样的数字化营销计划，，，，，能够支持ICT企业的一连康健增添？？？？？STAKE中国官方网站销客的最佳实践，，，，，对ICT企业的数字化新增添提供了什么价值？？？？？

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