泉源：Kenny出海推广

作者：Kenny

你是否好奇 B2B 的SEO(搜索引擎优化)是怎样事情的？？？？？？搜索引擎优化是整体性的，，，，，，它需要你构建一个条理明确的内容网络，，，，，，从而提高网站的相关性。。。。。这篇文章将资助你相识：

1. 怎样提高付费页面的排名，，，，，，和转化率。。。。。
2. 相识你需要做什么来举行SEO。。。。。
3. 消除搪塞费增添的依赖。。。。。
4. 缩短销售周期，，，，，，并最大限度地使用B2B SEO的效果。。。。。
5. 相识“怎样”建设你需要的内容。。。。。

什么是 B2B SEO？？？？？？

B2B SEO是B2B公司用来提高网站排名的一种恒久营销战略。。。。。SEO作为一种有机增添战略，，，，，，对那些不想继续依赖付费广告或PPC（Pay-per-click, 点击付费）的B2B公司很是有吸引力。。。。。和B2C的SEO差别，，，，，，B2B公司往往搜索量较低，，，，，，并且有更详细的目的受众。。。。。

B2B SEO vs B2C SEO

从手艺层面讲，，，，，，B2B 和 B2C 的搜索引擎优化是一样的。。。。。由于谷歌不会凭证用户种别来更改算法。。。。。但抛开手艺层面的讨论，，，，，，它们之间确实保存着一些要害的区别。。。。。

其中最主要区别就是：两者的目的客户差别，，，，，，这些目的客户搜索缘故原由或意图也差别。。。。。在 B2B 中，，，，，，你的目的人群是一小群决议者，，，，，，他们可能是销售主管、市场部副总裁、CEO等等......他们有自己特定的需求。。。。。详细区别请看下表：

从表中可以发明，，，，，，两者另一个主要的区别是搜索量的差别。。。。。B2B公司的要害词搜索量通常比B2C少许多。。。。。这意味着作为一家 B2B 公司，，，，，，你要关注的可能是拥有每月五十次而不是上千次搜索量的要害词。。。。。但这些要害词叠加起来仍然可以获得大宗的流量。。。。。

一个乐成且可复制的 B2B SEO战略

接下来我将带你相识能够让你在B2B SEO中取得乐成的周全战略。。。。。

1. 相识客户

在 B2B 中，，，，，，相识客户思索历程是很是主要的。。。。。由于这样你才华自己判断谁是你的潜在客户，，，，，，并找到将他们转化为忠实客户的时机。。。。。

而B2B 买家的用户画像组成远不止是简朴的生齿统计学（Demographics）和企业统计结构（Firmographics）数据的相加。。。。。真正的时机隐藏在他们一样平常遇到的挑战和需要抵达的目的中。。。。。你需要同时思量他们作为通俗个体和作为公司决议者的两个身份。。。。。

这就是为什么 B2B SEO战略的第一步是要举行客户访谈或视察。。。。。若是可以的话，，，，，，采访的形式会更好，，，，，，由于大大都时间，，，，，，忙碌的客户只会对问卷视察做出简短的回应。。。。。

在采访中，，，，，，你可以问他们以下5个问题:

1. 在最先使用[产品/服务]之前，，，，，，你想实现什么目的？？？？？？
2. 为了实现这个目的，，，，，，你遇到了什么波折或挑战？？？？？？
3. 你在未来3-6个月的目的是什么？？？？？？
4. 你会怎样向朋侪或同事形貌[产品/服务]？？？？？？
5. 你从使用[产品/服务]中获得的最大利益是什么？？？？？？

这些问题的谜底将会在资助你相识哪些内容对他们有资助。。。。。

B2B 的决议者们天天都被差别的销售信息和内容轰炸。。。。。因此，，，，，，你能够脱颖而出的唯一要领就是确保你的内容能够反应他们的真实需求。。。。。

这个历程不但可以避免过失预计你的目的受众需求 ，，，，，，并且还让你知道这些决议者的头脑方法。。。。。也就是说，，，，，，它同时为你提供了漏斗顶层、中层和底层的头脑方法，，，，，，让你从中建设你的内容。。。。。

说到漏斗，，，，，，这个分步战略的下一步就是找到漏斗底层的要害字。。。。。

2、研究位于漏斗底层（BOFU）的要害词

在这个办法中，，，，，，你需要检查那些位于漏斗底部，，，，，，也就是你的客户在搜索产品内容和做决议的阶段会使用的词汇。。。。。以下是一些研究的要领：

1. 回首访谈中的发明：通过你的客户访谈。。。。。找到他们用来形貌你的产品的词语，，，，，，并在你的要害字工具中检查它。。。。。
2. 扩充你的要害词：你可以使用一些要害词字工具来获得一些长尾要害词。。。。。
3. 对你的竞争敌手举行检查：使用SEO工具，，，，，，找出那些在你竞争敌手网站中排名靠前的 B2B 要害字。。。。。
4. 不要只关注拥有高搜索量的要害字：关于 B2B公司来说，，，，，，大大都真正有价值的要害字搜索量并不高。。。。。因此不要由于太过关注搜索量指标，，，，，，而忽略那些现实有用的词汇。。。。。

3. 优化你的产品或服务页面

当你拥有了漏斗底部的 B2B 要害字列表后，，，，，，就应该检查一下你的功效或服务页面是否针对有用要害字举行了优化。。。。。若是你还没有为每个单独的内容构建页面，，，，，，那么请先把页面构建好。。。。。

记着不要把你所有的功效或服务都放在统一个 "解决计划 "的页面上，，，，，，而是每一个功效或服务都应该建设单独的页面，，，，，，便于未来有针对性地举行优化，，，，，，你还可以在菜单和页脚中链接它们。。。。。

当你最先建设更多的内容，，，，，，记着要将这些内容链接到专题页面，，，，，，以建设主题相关性，，，，，，并资助你提升这些要害词的排名。。。。。

4、举行恒久的 B2B 要害词研究

一旦你的基础SEO完成，，，，，，你就可以专注于增添了，，，，，，而增添来自于你的内容。。。。。

你的要害词研究应该关注在建设话题相关性、识别搜索意图和为漏斗的每一部分构建内容这三点上。。。。。

建设话题相关性

你有没有想过，，，，，，为什么一些B2B公司要写一些与他们的产品没有直接关系的工具，，，，，，或者报道一些他们的产品没有的特征？？？？？？

事实上，，，，，，大大都 B2B 公司犯的一个重大过失就是只写与产品直接相关的内容。。。。。这不但会让网站内容变得死板，，，，，，并且倒运于建设品牌或增添流量。。。。。缘故原由是谷歌会在网站层面上对与主题相关的网站举行排名。。。。。而不是你的单篇博客文章，，，，，，因此，，，，，，不管这篇文章有多好他都不会为你带来更高的名次。。。。。

识别搜索意图和目的

中选择你的要害字时，，，，，，一定不要只看搜索量和单词点击本钱。。。。。相识搜索意图才是至关主要的。。。。。有时间，，，，，，一个你以为很棒的要害词着实并不是你以为的意思。。。。。

例如，，，，，，若是你想在“社区加入”这个要害词上获得好的排名，，，，，，你以为你写的是社会媒体社区、在线社区和市场营销，，，，，，但事实上，，，，，，搜索这个要害词的人对社会运动和社区福利更感兴趣。。。。。

5. 为你的 B2B 博客文章建设主题集群（Topic clusters）

当你在构建主题相关性时，，，，，，最好将相同话题的文章组织到主题集群或内容竖井中（Content silos）。。。。。大的主题可以剖析出子主题，，，，，，再将所有子主题页面链接到主题集群的主页中。。。。。你围绕一个大主题创作的内容越多，，，，，，你就能越好地找到有特定目的和意图的客户，，，，，，填充网站内容，，，，，，获得更高的要害字排名，，，，，，以及更好地占有相关要害字的搜索引擎效果页。。。。。

6. 在你的 B2B 内容中增强你的内部链接

网站的内部链接和外部链接一样主要。。。。。内部链接是指从你网站上的一个页面到你网站上的另一个页面的链接。。。。。它可以资助你的网站会见者和爬虫更好地浏览你的网站。。。。。它尚有助于谷歌相识你的网站结构和条理。。。。。

7. 整合要害词类似的页面

若是你的网站已经有了许多内容，，，，，，这个战略就是你通向胜利的捷径。。。。。在你的网站里，，，，，，有一些网页很或许率拥有相同的要害字。。。。。而当你网站上的多个页面针对相同或相似的要害字举行排名竞争，，，，，，就有可能会损害你网站的整体SEO体现。。。。。

因此，，，，，，你需要仔细检查你的内容，，，，，，若是有须要的话，，，，，，可以对相似页面重新优化。。。。。

8. 为你的 B2B 网站建设反向链接

除了与其他网站举行相助外交、一直拓展营业和鼎力大举投资链接建设之外，，，，，，获得反向链接的一个很好的要领是构建包括大宗数据的内容，，，，，，让别人可以在自己的文章内容中引用你的页面。。。。。

总结

在B2B领域，，，，，，品牌就是一切，，，，，，而经由搜索引擎优化的内容是建设品牌的最佳方法之一。。。。。若是你相识你的客户在做购置决议时每一阶段的需求，，，，，，有一个恒久的品牌愿景，，，，，，并且能够周全地看待你的B2B SEO，，，，，，那么你的战略就很容易乐成。。。。。

若是你自己没有这方面的资源，，，，，，并且你是一家期望获得客户增添的 B2B 公司，，，，，，欢迎微信联系STAKE中国官方网站:?kennyliang23，，，，，，我们将为您提供定制化的专业服务