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B2B企业怎样落地营销自动化

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:26:59
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随着越来越多的企业使用营销自动化工具，，， ，，营销自动化已逐渐成为主流，，， ，，在全球规模内，，， ，，营销自动化在手艺和大数据的支持下被企业普遍应用已成趋势。。。 。。。 。。本文将带您相识什么是营销自动化，，， ，，营销自动化关于B2B企业的价值以及企业落地营销自动化的7个办法，，， ，，文末也会为各人推荐几款靠谱的营销自动化软件。。。 。。。 。。

据 Statista报告显示，，， ，， 2021至2027年间，，， ，，营销自动化软件行业的复合年增添率将抵达17.67%，，， ，，预计到2027年底市场规模将达114.6亿美元。。。 。。。 。。营销自动化生长到今天，，， ，，已经不但是一个营销获客的工具，，， ，，而是企业举行大规 ？？？？？？突г擞北乇傅幕灸芰Γ，， ，，被扩展到了多渠道、全触点，，， ，，全生命周期的客户治理流程中，，， ，，并协同企业的内外生态系统提升企业运营效率。。。 。。。 。。

一、什么是营销自动化 ？？？？？？

营销自动化是一种跨多个渠道自动治理营销流程和多功效运动的手艺，，， ，，也可以明确为是基于大数据的用于执行、治理和自动完成营销使命和流程的云端的一种软件。。。 。。。 。。营销自动化（Marketing Automation）起源于美国，，， ，，最早泛起于1992年，，， ，，刚最先主要以电子邮件营销为焦点，，， ，，经由几十年的生长，，， ，，营销自动化已经有简单营销触点，，， ，，生长到多触点和多流程的自动化，，， ，，险些遍布所有的互联网产品中。。。 。。。 。。随着数字经济时代的到来，，， ，，营销自动化最先受到中国企业的普遍关注。。。 。。。 。。

通过营销自动化，，， ，，企业可以通过电子邮件、网站、社交、短信等自动化信息瞄准客户。。。 。。。 。。自动化流程的最先是凭证一组称为事情流的指令自动触发的。。。 。。。 。。事情流通过预设的内容流程、触发流程凭证一定的规则对目的用户举行内容触达。。。 。。。 。。并且可以实时纪录每个触点的用户行为，，， ，，为客户提供精准的营销流程。。。 。。。 。。

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图：营销自动化平台的功效总览

二、营销自动化关于B2B企业的主要价值

由于B2B企业采购流程和周期长、决议关系重大、获守信息触点多的特征、以及线上营销渠道的加入，，， ，，让现实营销运营中，，， ，，企业与客户之间高频率、多途径、多形式的一对一人工相同变得不那么容易，，， ，，而营销自动化可以有用解决这个问题，，， ，，提升营销效率，，， ，，因此营销自动化成为B2B企业数字营销的必备工具。。。 。。。 。。

（1）自动化营销流程实现整合营销的高效运转，，， ，，同时实现客户的精准营销。。。 。。。 。。

（2）助力企业从流量头脑转变为客户价值谋划头脑，，， ，，实现客户全生命周期的运营。。。 。。。 。。

（3）通过营销自动化全流程多维度的客户行为数据驱动营销决议、提升营销ROI。。。 。。。 。。

（4）营销自动化可以资助B2B企业细腻化剖析每个渠道的营销效果，，， ，，寻找最佳营销渠道。。。 。。。 。。

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三、B2B企业落地营销自动化的办法

B2B营销自动化可以资助企业自动化完成其营销历程，，， ，，从而提升效率和销售转化率，，， ，，以下是落地B2B营销自动化的办法：

1、明确目的与战略：在最先落地营销自动化之前，，， ，，企业需要确保已经明确了营销目的和战略，，， ，，确定目的客户，，， ，，营销渠道，，， ，，要害信息和销售流程，，， ，，以便企业可以为这些历程建设自动化。。。 。。。 。。

2、选择营销自动化工具：选择一款适合企业营业需求的营销自动化工具。。。 。。。 。。例如：HubSpot、Marketo、STAKE中国官方网站销客营销通、致趣百川等等营销自动化工具。。。 。。。 。。

3、设置自动化流程：使用所选的营销自动化系统来设置营销自动化流程，，， ，，这些流程可以包括电子邮件自动化、营销信息治理、社交媒体自动等，，， ，，确保企业自动化流程与企业的目的和战略相符。。。 。。。 。。

4、建设客户数据集：在自动化流程之前，，， ，，企业需要建设一个准确的客户数据集。。。 。。。 。。这可以包括客户的联系信息，，， ，，兴趣喜欢、历史购置纪录等信息，，， ，，这些信息将资助企业更好地针对企业的目的客户。。。 。。。 。。

5、集成种种工具和系统：若是您的营销自动化工具不包括您需要的所有功效，，， ，，则可以思量集成其他工具和系统，，， ，，确保自动化流程能够无缝运行。。。 。。。 。。

6、测试和优化：一旦企业营销自动化流程最先运行，，， ，，需要跟踪和测试每个办法的效果，，， ，，并对其举行优化。。。 。。。 。 ？？？？？？梢允褂闷饰龉ぞ呃慈范男┳远鞒绦Ч詈茫，， ，，并对其举行刷新。。。 。。。 。。

7、培训团队：营销自动化需要团队成员的相助，，， ，，因此企业需要确保团队相识自动化工具和流程的使用。。。 。。。 。。企业可以通过培训或教程视频来资助团队熟悉自动化流程。。。 。。。 。。

总的来说，，， ，，B2B营销自动化是一个重大的历程，，， ，，需要仔细妄想和实验，，， ，，若是企业遵照以上办法，，， ，，企业将能够乐成落地B2B营销自动化，，， ，，从而提高销售转化率并加速营销流程。。。 。。。 。。

四、营销自动化工具推荐

相识了营销自动化的特征、价值和落地流程之后，，， ，，接下来先容一些市场上着名的营销自动化软件。。。 。。。 。。这里我们选择了10家外洋企业和15家海内企业，，， ，，其中有B2B营销，，， ，，也有B2C营销，，， ，，甚至尚有免费版本。。。 。。。 。。

在外洋营销自动化软件险些是企业的标配，，， ，，以是工业也相当蓬勃，，， ，，服务商众多。。。 。。。 。。现在外洋营销自动化软件前10名为企业：ActiveCampaign、HubSpot、Salesforce Pardot、Oracle Eloqua、Marketo、Infusionsoft by Keap、Sendinblue、Autopilot、GetResponse、Ontraport。。。 。。。 。。

海内营销自动化生长较为缓慢，，， ，，近几年生长迅速，，， ，，涌现出了一批优异的厂商，，， ，，可是市场还在起步阶段。。。 。。。 。。海内现在着名的营销自动化企业主要有：

1、主打 B2B CRM+营销自动化的厂商：STAKE中国官方网站销客、神州云动

2、主打社交媒体营销自动化的SCRM厂商：尘锋科技、探马、微伴助手、加推、微盛

3、主打内容和运动营销的厂商：致趣百川、Covertlab 荟聚、Focussend

4、主打数据库营销的厂商，，， ，，火眼云、思卓、赛诺贝斯

5、主打行为数据剖析为主的厂商：神策数据、GrowingIO

>>点击相识海内外营销自动化软件先容详情

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目录 目录
一、什么是营销自动化 ？？？？？？
二、营销自动化关于B2B企业的主要价值
三、B2B企业落地营销自动化的办法
四、营销自动化工具推荐
一、什么是营销自动化 ？？？？？？
二、营销自动化关于B2B企业的主要价值
三、B2B企业落地营销自动化的办法
四、营销自动化工具推荐
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