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博客文章 10年业绩第一！STAKE中国官方网站销客CEO对话优异同伴——江苏健拓赵云艺

10年业绩第一！STAKE中国官方网站销客CEO对话优异同伴——江苏健拓赵云艺

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-1-22 10:06:23
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在STAKE中国官方网站销客的渠道生态中 ，，，，，，，，有这样一位特殊的同伴：她曾是STAKE中国官方网站联营公司的“1号员工” ，，，，，，，，现在是头安排理商的掌舵人； ；；；； ；；她向导团队一连10年稳居天下渠道业绩榜首 ，，，，，，，，在行业波动与公司转型中逆势突围 ，，，，，，，，将亏损企业带向一连盈利。。。。。今天 ，，，，，，，，我们通过STAKE中国官方网站销客CEO罗旭与江苏健拓总司理赵云艺的深度对话 ，，，，，，，，解锁这份“一连乐成”的底层逻辑 ，，，，，，，，也读懂STAKE中国官方网站销客与同伴双向奔赴的十年征程。。。。。

（文末附完整版采访视频链接 ，，，，，，，，解锁更多精彩细节）

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一、初 遇：双向奔赴的选择 ，，，，，，，，始于产品与文化的共识

罗总：2017年健拓照旧STAKE中国官方网站销客的联营公司 ，，，，，，，，你也是其时的第一号员工。。。。。当初是什么让你义无反顾选择了STAKE中国官方网站？？？？？

赵云艺：准确来说 ，，，，，，，，我是2016年加入STAKE中国官方网站的。。。。。其时上海同事到南京组建江苏区域联营公司 ，，，，，，，，我一眼就被吸引了： 一方面 ，，，，，，，，从用户视角出发 ，，，，，，，，STAKE中国官方网站的产品能真正帮企业提效增添 ，，，，，，，，这是我从过往从业履历中切实感受到的价值； ；；；； ；；另一方面 ，，，，，，，，STAKE中国官方网站“简朴、纯粹、爱、创造”的文化 ，，，，，，，，点燃了我心田的火。。。。。那是一群有活力、敢奋进的年轻人 ，，，，，，，，让我以为选择的不是一份事情 ，，，，，，，，而是一份配合事业。。。。。 着实更像是“双向奔赴” ，，，，，，，，我选择了STAKE中国官方网站 ，，，，，，，，STAKE中国官方网站也选择了我。。。。。这十年证实 ，，，，，，，，当初的选择没有错。。。。。?

二、坚守与破局：穿越行业波折 ，，，，，，，，把“挑战”酿成“转身”的契机

罗总：这十年行业转变快 ，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客也履历过1800人大裁人、渠道升级等波折 ，，，，，，，，你有没有想过放弃？？？？？

赵云艺：坦率说 ，，，，，，，，一定有过想脱离的念头 ，，，，，，，，就像再好的婚姻也有1万次想仳离的瞬间。。。。。但真正支持我坚持下来的 ，，，，，，，，是对“转变”的明确。。。。。早期作为一线销售 ，，，，，，，，我可能不懂公司战略 ，，，，，，，，但切换到治理者视角后发明 ，，，，，，，，这些波折着实是战略转型的必经之路。。。。。 我们没有纠结于“难题” ，，，，，，，，而是随着公司偏向 ，，，，，，，，选择对的客户、对的产品。。。。。正是这份坚持 ，，，，，，，，让我们在行业高挑战中站稳了脚跟。。。。。

罗总：你接手健拓时 ，，，，，，，，公司正处于亏损状态 ，，，，，，，，其时是怎么稳住军心、实现扭亏为盈的？？？？？

赵云艺：着实不是我小我私家谋划能力强 ，，，，，，，，焦点是随着STAKE中国官方网站的战略转身快速调解：

1. 重新定位客户战略：聚焦高价值客户 ，，，，，，，，放弃“广撒网” ，，，，，，，，只服务能真正认可产品价值、实现恒久相助的客户； ；；；； ；；

2. 建设CSM客户乐成团队：SaaS的实质是客户乐成 ，，，，，，，，软件只是工具 ，，，，，，，，必需搭配专业的要领论和服务系统。。。。。我们组建专属CSM团队 ，，，，，，，，聚焦高价值客户的一连谋划 ，，，，，，，，挖掘长尾价值。。。。。

?好比服务埃斯顿这样的客户 ，，，，，，，，多年累积营收达数百万； ；；；； ；；尚有一些大型客户 ，，，，，，，，年ARR孝顺超100万。。。。。更让团队自豪的是 ，，，，，，，，有罐装企业的董事长说 ，，，，，，，，STAKE中国官方网站CRM系统价值已高于ERP系统。。。。。这份认可 ，，，，，，，，就是我们坚持“服务创造价值”的最大动力。。。。。

三、领跑与期许：十年稳居第一 ，，，，，，，，三大履历解锁“排头兵”密码

罗总：健拓多年都是渠道营收质量第一 ，，，，，，，，许多同伴想借鉴你的履历 ，，，，，，，，能不可分享一下？？？？？

赵云艺：着实压力一直很大 ，，，，，，，，但我从没跟团队说“要争第一” ，，，，，，，，而是抓了三个焦点：

1. 意识对标直营 ，，，，，，，，突破头脑：我们焦点团队有STAKE中国官方网站的DNA ，，，，，，，，一直以STAKE中国官方网站直营团队为标杆 ，，，，，，，，完全照搬分公司的文化和治理系统。。。。。STAKE中国官方网站的生态战略是“直营渠道一体化” ，，，，，，，，我们从不把自己当“同伴队” ，，，，，，，，而是和直营同频 ，，，，，，，，快速捕获优异履历并落地； ；；；； ；；

2. 聚焦专注 ，，，，，，，，只做STAKE中国官方网站一件事：“只有专注才华专业” ，，，，，，，，这十年我们只做STAKE中国官方网站的事业 ，，，，，，，，每一次公司战略调解 ，，，，，，，，我们都快速明确、全力以赴落地 ，，，，，，，，始终和STAKE中国官方网站同频共振； ；；；； ；；

3. 团队信心：坚持、韧劲与责任心：面临崎岖不退缩 ，，，，，，，，服务客户有继续 ，，，，，，，，以“客户乐成界说乐成” ，，，，，，，，这是团队能一直走下去的底气。。。。。

罗总：作为头部同伴 ，，，，，，，，你对STAKE中国官方网站的渠道服务有什么想改善的建议？？？？？

赵云艺：STAKE中国官方网站践行“直营渠道一体化”这几年 ，，，，，，，，我们真切感受到从“单兵作战”到“有组织支持”的转变 ，，，，，，，，这条路对同伴很是有资助。。。。。若是说建议 ，，，，，，，，希望公司能在“谋划层面”给予更多支持 ，，，，，，，，不但是单点的手艺强化 ，，，，，，，，更能从运营角度 ，，，，，，，，资助同伴提升整体组织能力和公司治理能力 ，，，，，，，，把同伴当成直营分公司来作育。。。。。?

四、邀 请：这是一份值得深耕的CRM事业?

罗总：2026年STAKE中国官方网站开展天下渠道招募 ，，，，，，，，想请你给潜在同伴说几句心里话。。。。。

赵云艺：我以为我就是最好的广告！CRM赛道能走得很宽很远 ，，，，，，，，现在的体量尚有重大想象空间。。。。。选对赛道、选对头部品牌 ，，，，，，，，再加上STAKE中国官方网站愿意投入重资源资助同伴生长 ，，，，，，，，这绝对是不二之选。。。。。

这几年行业有不少负面信息 ，，，，，，，，但我们团队一直很自豪：前端营业年增添近40% ，，，，，，，，续费盘子也特殊稳固 ，，，，，，，，这是一份能恒久做下去的好生意。。。。； ；；；； ；；队嗤榧尤 ，，，，，，，，和我们一起随着STAKE中国官方网站深耕CRM事业！

罗总：最后我也想增补一句：做什么事主要 ，，，，，，，，跟什么人做事更主要。。。。。STAKE中国官方网站销客驻足中国、面向天下 ，，，，，，，，要成为加入全球竞争的CRM厂商 ，，，，，，，，这份事业不但是学生意 ，，，，，，，，更能资助中国企业完成数字化智能化转型。。。。； ；；；； ；；队新睦⒂凶试础⒂心芰Φ耐 ，，，，，，，，和我们一起创造优美的CRM事业！?

想相识更多赵云艺女士与江苏健拓的生长故事？？？？？

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一、初 遇：双向奔赴的选择 ，，，，，，，，始于产品与文化的共识
二、坚守与破局：穿越行业波折 ，，，，，，，，把“挑战”酿成“转身”的契机
三、领跑与期许：十年稳居第一 ，，，，，，，，三大履历解锁“排头兵”密码
四、邀 请：这是一份值得深耕的CRM事业?
一、初 遇：双向奔赴的选择 ，，，，，，，，始于产品与文化的共识
二、坚守与破局：穿越行业波折 ，，，，，，，，把“挑战”酿成“转身”的契机
三、领跑与期许：十年稳居第一 ，，，，，，，，三大履历解锁“排头兵”密码
四、邀 请：这是一份值得深耕的CRM事业?
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