STAKE中国官方网站

STAKE中国官方网站销客CRM
产品
营业应用
营销治理
销售治理
服务治理
AI场景应用
毗连能力
毗连渠道赋能同伴
毗连全员营业协同
毗连生态和系统
定制平台
AI平台
营业定制平台 (PaaS)
智能剖析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决计划
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物盛行业
消耗品
农资农贸
外贸行业
装备制造
医疗康健
家居建材
电子制造
细腻化工
能源电力
汽车零部件
按需求
国产替换
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
售后服务治理
售后服务治理
标讯通
大客户关系治理
销售漏斗治理
交付项目治理
更多场景解决计划>>
客户案例
高科技
制造业
消耗品
医疗康健
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场运动
2025年都会客户生态会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售治理系统
什么是营销治理系统
什么是服务治理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实验服务
信任中心
学习和资助
用户手册
治理员认证
产品功效演示
最新版本下载
关于STAKE中国官方网站
企业简介
STAKE中国官方网站动态
加入STAKE中国官方网站
联系方法
渠道同伴
成为渠道同伴
STAKE中国官方网站销客伙随偕行者
营销型同伴
交付型同伴
生态相助同伴
招商政策
同伴招商政策
盘问渠道同伴
同伴资质盘问
登录
多语言
简中
繁中
ENG

B2B渠道治理数字化:用CRM照旧专用系统??????

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-24 18:33:09
微信咨询

售前照料一对一相同

获取专业解决计划

所谓渠道,,, ,,就是企业内各个销售渠道,,, ,,包括自有销售、经销商、分销商、KA等等,,, ,,渠道治理数字化也就是用数字化的手段对各销售渠道举行治理。。。 。。。。。

随着企业数字化历程加速,,, ,,海内涌现出了许多渠道/经销商治理系统和CRM+渠道治理一体化服务商。。。 。。。。。那B2B渠道治理数字化是专用渠道治理系统,,, ,,照旧CRM+渠道治理一体化解决计划呢??????这里我先给出谜底:

  • CRM+渠道治理一体化解决计划治理销售历程、条约以及一样平常谋划等则选择该计划。。。 。。。。。
  • 单独的渠道治理系统:只要库存治理、订单处置惩罚、分销商治理功效,,, ,,不需要治理销售历程的。。。 。。。。。

一、CRM与渠道治理系统有哪些差别??????

先来看看CRM和渠道治理系统有何差别(其中CRM功效以STAKE中国官方网站销客CRM为例):

  • 功效定位差别:渠道治理系统的主要功效有渠道招募和选择、条约治理、库存治理和物流协调等,,, ,,其定位是确定渠道相助同伴的高效运营;;;;; ;;;CRM则专注于企业与客户之间的关系治理,,, ,,包括客户数据治理、销售时机跟踪、客户服务支持等,,, ,,其目的是建设优异的客户关系。。。 。。。。。
  • 数据关注点差别:渠道治理系统主要关注渠道相助同伴的数据和运营情形,,, ,,包括渠道相助同伴的销售数据、库存信息、订单推行情形等;;;;; ;;;CRM则更注重客户数据和交互情形。。。 。。。。。它纪录和剖析客户的基本信息、购置历史、相同纪录等。。。 。。。。。
  • 关注工具差别:渠道治理系统的关注工具是企业与供应商、经销商、署理商等之间的相助关系。。。 。。。。。CRM的关注工具是企业的潜在客户和现有客户。。。 。。。。。
  • 应用场景差别:渠道治理系统主要应用于具备渠道相助关系和营业流程的行业,,, ,,如制造业、批发和零售业等与渠道同伴细密相助的行业。。。 。。。。。CRM主要应用于企业与客户之间的关系治理和销售增添。。。 。。。。。它适用于各个行业,,, ,,尤其是需要与大宗客户举行交互和相同的行业,,, ,,如制造高科技、企业服务快消零售等。。。 。。。。。

那么基于此,,, ,,我们在思量渠道治理数字化时,,, ,,就可以针对企业的真实需求而举行选择,,, ,,究竟是使用CRM+渠道治理一体化解决计划照旧专用渠道治理辖档退。。。 。。。。。

二、用CRM+渠道治理一体化解决计划照旧专用渠道系统??????

就我小我私家而言,,, ,,我更倾向于使用CRM+渠道治理一体化解决计划,,, ,,而不是专用渠道治理系统,,, ,,缘故原由有以下4点:

1、系统治理难度更低

一样平常而言,,, ,,一家企业引进一款SaaS系统,,, ,,虽然使用者是营业部分,,, ,,但维护和手艺对接则是手艺部分,,, ,,那么在CRM是企业一定要使用的系统条件下,,, ,,若是再使用一个专用的渠道治理系统,,, ,,那么关于手艺部分而言,,, ,,所有评选流程再走一遍,,, ,,且后续的维护本钱和相同本钱也是双倍的。。。 。。。。。

这样倒不如直接用CRM,,, ,,渠道治理系统与他们举行集成也好,,, ,,他们自己拥有渠道治理系统也好,,, ,,都可以打包给他们举行治理,,, ,,我们只需要跟CRM对接人举行相同,,, ,,相同和维护本钱只要付CRM这部分即可。。。 。。。。。

2、功效知足和数据集成

这里有一个小问题,,, ,,就是相关于CRM而言,,, ,,渠道治理系统在渠道治理方面一定会更有针对性一些,,, ,,好比他们更关注经销商的数据运营情形和关系谋划。。。 。。。。。但关于一家企业而言,,, ,,经销商治理只是众销售渠道的其中一个,,, ,,若是把经销商放在一个系统上,,, ,,把自己的销售放在另一个系统上,,, ,,那么数据与数据之间就泛起了断层,,, ,,甚至营业逻辑都纷歧样,,, ,,那么再谈数字化就有些可笑了。。。 。。。。。

3、选择一体化解决计划用度可能更低

这是由于,,, ,,与专用渠道治理系统相比,,, ,,接纳一体化计划可以在以下六个方面体现本钱优势:

  • 镌汰系统集成本钱:一体化解决计划将CRM和渠道治理系统融合在一起,,, ,,无需重大的集成事情。。。 。。。。。镌汰了集成所需的时间和资源,,, ,,从而降低了相关用度。。。 。。。。。
  • 降低维护本钱:单独使用两个系统可能需要划分维护,,, ,,包括升级、修复和清静性维护。。。 。。。。。一体化解决计划通常由统一供应商提供支持,,, ,,因此维护本钱更低。。。 。。。。。
  • 培训本钱镌汰:使用一体化解决计划使培训越发简化,,, ,,由于员工只需要熟悉一个系统,,, ,,而不是两个。。。 。。。。。这降低了培训本钱和员工上手时间。。。 。。。。。
  • 镌汰允许和订阅用度:单独购置两个系统可能需要支付特另外允许和订阅用度。。。 。。。。。一体化解决计划通常以更具吸引力的价钱提供,,, ,,由于它涵盖了多个功效领域。。。 。。。。。
  • 降低手艺支持本钱:使用一体化解决计划时,,, ,,您只需与一个供应商举行手艺支持相同,,, ,,这可以简化问题解决流程并镌汰支持本钱。。。 。。。。。
  • 提高效率:一体化解决计划可以提高事情效率,,, ,,镌汰冗余的数据输入和重复的使命,,, ,,从而节约时间和人力资源。。。 。。。。。
  • 降低危害:单独使用两个系统可能导致数据纷歧致和集成问题,,, ,,这可能增添了营业危害和相关本钱。。。 。。。。。一体化解决计划可以降低这些危害。。。 。。。。。

以上,,, ,,若是企业拥有自有销售、经销商、分销商、KA多种销售模式,,, ,,强烈建议使用CRM+渠道治理一体化解决计划,,, ,,这类解决计划优势显而易见。。。 。。。。。若是你们已经有CRM了,,, ,,还想针对渠道和经销商举行更详尽的治理,,, ,,那么可以选一个较量优异的渠道治理系统,,, ,,与现有的CRM集成即可,,, ,,但请思量集成本钱和替换本钱,,, ,,平衡后做出更合适的决议即可。。。 。。。。。

三、CRM+渠道治理一体化计划推荐:STAKE中国官方网站销客

STAKE中国官方网站销客的渠道治理系统主要依托于其CRM强盛的毗连能力,,, ,,能够将上游企业与下游经销商、署理商的营业毗连起来,,, ,,并举行统一的细腻化数字化治理,,, ,,实现共赢。。。 。。。。。详细有以下重点功效:

  • 同伴门户自界说:可以凭证下游相助同伴的详细需求定制个性化首页,,, ,,实现多端可会见。。。 。。。。。
  • 客户报备:具备完善的报备机制,,, ,,提前将客户在系统中报备,,, ,,有用阻止撞单、重复单、抢客户,,, ,,损害厂商和其他同伴利益等情形的爆发。。。 。。。。。
  • 团结推进商机:设置相助同伴专属的销售流程,,, ,,分阶段推进商机,,, ,,并实时跟进阶段使命完成情形,,, ,,做到“胸有定见”。。。 。。。。。
  • 数据报表剖析:可以在系统首页审查销售简报、线索转化、销售漏斗等多种报表,,, ,,实时洞察各项营业希望数据,,, ,,并凭证现真相形实时举行战略调解。。。 。。。。。
  • 订货商城订货:可在订货商城上架商品,,, ,,举行无邪定价,,, ,,细腻化商品分类和搜索,,, ,,响应渠道政策会直接触达至各渠道客户,,, ,,便于统一化治理。。。 。。。。。
  • 多样化促销:通过系统,,, ,,可举行多种促销模式,,, ,,如店庆、节沐日运动、清急遽销等,,, ,,可以自由无邪搭配商品,,, ,,自界说促销形式,,, ,,提升销售量。。。 。。。。。
  • 订单治理:系统支持微信、支付宝、预存款、返利等多种线上线下支持方法,,, ,,也可以在线提交订单,,, ,,并举行审批、发货、出库等,,, ,,自动盘算折扣或优惠,,, ,,实时跟踪物流状态。。。 。。。。。

③ 优点:STAKE中国官方网站销客CRM基于CRM的渠道治理系统,,, ,,毗连了上中游相助同伴,,, ,,使得渠道各项营业得以高效协作运行,,, ,,同时深度洞察渠道数据,,, ,,实时感知市场转变,,, ,,资助企业科学精准决议,,, ,,赋能渠道同伴高效的数字化谋划能力,,, ,,增进同伴配合生长,,, ,,提高销售业绩。。。 。。。。。

④ 适用性:主要针对TOB用户,,, ,,不适用于ToC,,, ,,大中小均适用,,, ,,尤其是大中企业。。。 。。。。。

目录 目录
一、CRM与渠道治理系统有哪些差别??????
二、用CRM+渠道治理一体化解决计划照旧专用渠道系统??????
三、CRM+渠道治理一体化计划推荐:STAKE中国官方网站销客
一、CRM与渠道治理系统有哪些差别??????
二、用CRM+渠道治理一体化解决计划照旧专用渠道系统??????
三、CRM+渠道治理一体化计划推荐:STAKE中国官方网站销客
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

Stake(中国区)官方网站 分享链接已复制,,, ,,去粘贴发送吧!
Stake(中国区)官方网站 Stake(中国区)官方网站
【网站地图】【sitemap】