此次融资，，，，，我心田真正想表达的情绪与情绪，，，，，除了喜悦外，，，，，最多的是回归。。。。。。。；；；；；；毓椴贰⒒毓橛没，，，，，回归价值与创造，，，，，回归我们改变天下，，，，，成绩一家伟至公司的梦想。。。。。。。。

获得巨额投资后的反思

今天是一个喜悦的日子，，，，，我们继三月初获中信工业基金E轮投资后，，，，，今天再次获得华联投资和骊悦资源E+轮投资。。。。。。。。在这个资源冰点时期，，，，，?我们逆势融资，，，，，创造了企业级市场飞速生长的奇迹，，，，，这份效果是同伴们用激情、汗水与泪水拼博而来，，，，，喜悦属于每一位小同伴，，，，，谢谢你们，，，，，向你们致敬。。。。。。。。

获得巨额投资，，，，，我们在战略上获得了富足的生长资金。。。。。。。。在一连获得巨获投资时，，，，，我们应当极其苏醒的熟悉到，，，，，我们身处中国的企业移动互联网市场风起的大好时代，，，，，我们获得的效果，，，，，实事求是的讲，，，，，除了自身的勤劳与执着外，，，，，更多的是由于我们起步比别人早了一点点，，，，，竞争中比别人勤劳一点点罢了。。。。。。。。

四年多来，，，，，STAKE中国官方网站用户对产品的诸多期望，，，，，我们知足得还很不敷，，，，，STAKE中国官方网站平台性能提升，，，，，尚有太多空间，，，，，STAKE中国官方网站产品重大，，，，，易用性上尚有重大的提升空间，，，，，STAKE中国官方网站强力营销，，，，，感动了许多用户，，，，，也许也让一些用户以为营销太过……

我们站在企业移动互联网风口，，，，，因时势盈利而快速生长，，，，，急速的扩张，，，，，一年10倍的增添，，，，，我们跑得太快了，，，，，甚至有些时间，，，，，我们把魂跑丢在了死后。。。。。。。。

市场的机缘，，，，，竞争的名堂，，，，，自我的驱动等等，，，，，我们太急了，，，，，我们玩命跑到了行业第一，，，，，但用户是否一直在我们心中呢？？？？？我们在产品与价值上事实有没有形成焦点竞争力？？？？？在产品能力与体验上，，，，，在用户感知与口碑上，，，，，在品质营销与客户服务上，，，，，有没有成为一家受用户欲罢不可的优异公司？？？？？我们欣喜于月月增添的营销数据，，，，，有没有遗忘价值创造的初心？？？？？这些，，，，，需要我们永远拷问自己。。。。。。。。

此次融资，，，，，我心田真正想表达的情绪与情绪，，，，，除了喜悦外，，，，，最多的是回归。。。。。。。；；；；；；毓椴贰⒒毓橛没，，，，，回归价值与创造，，，，，回归我们改变天下，，，，，成绩一家伟至公司的梦想。。。。。。。。

在此和各人交流一下我对公司未来的思索与一些即将启动的刷新偏向。。。。。。。。

战略聚焦，，，，，专注专业

本轮融资后，，，，，公司战略将重新聚焦销售治理，，，，，这是我们否定之否定后的一定。。。。。。。。年头，，，，，我们公司战略定位于移动办公正台，，，，，走入口+平台+生态的战略，，，，，事实证实，，，，，这个战略造成了我们定位模糊，，，，，资源不聚焦。。。。。。。。事实上，，，，，销售治理才是中国企业最焦点的刚需，，，，，中国的SAAS平台之路，，，，，应该是工具+平台+生态之路才真正切合中国国情。。。。。。。。因此在工具层面，，，，，我们应回归销售治理，，，，，这是中国企业的刚需，，，，，也是STAKE中国官方网站团队之所长。。。。。。。。聚焦销售后，，，，，我们将一连一直的集中优势资源深化CRM的一直刷新，，，，，建设团队最先客服系统开发，，，，，同时结构企业间的互联互通与PAAS平台的构建。。。。。。。。我们有信心，，，，，也必需有信心，，，，，在销售领域做出一流产品。。。。。。。。

回归产品，，，，，回归用户

前几天，，，，，一位企业家分享：及格产品的四维基本要求：1、有用；；；；；；2、能用；；；；；；3、易用；；；；；；4、爱用。。。。。。。。我自问，，，，，STAKE中国官方网站处于哪一个水平阶段。。。。。。。。

回味他的话，，，，，我无比汗颜，，，，，我战战兢兢的想，，，，，我们仅仅是有用能用罢了，，，，，岂敢妄言易用爱用啊。。。。。。。。但创业之初，，，，，我们信誓旦旦地对自己与各同伴放下豪言，，，，，“一家互联网公司之以是伟大，，，，，是由于他有一个伟大的产品”但现在，，，，，我们离及格可能都尚有一点差别。。。。。。。。

因此，，，，，以产品为中心，，，，，以用户为中心，，，，，将是我们下一阶段公司组织架构，，，，，治理模式与内部价值系统调解的重心，，，，，产品市场部，，，，，用研团队，，，，，用户社区，，，，，基于产品与用户使用状态的数字化剖析系统，，，，，这些事情我们已经排到了最最主要的位置之中。。。。。。。。

激活个体，，，，，组织刷新

创业之初我们就给每一位同砚说，，，，，我期望STAKE中国官方网站提供应各人的不但仅是一个事情时机，，，，，更是一份梦想与一份配合的事业。。。。。。。。今天，，，，，我想给各人说，，，，，这个时机已经成熟了。。。。。。。。Q4我们将优先在销售系统举行合资人制度刷新，，，，，每一位小同伴都可以成为公司的合资人，，，，，都能加入自主经济体的利益分享，，，，，即每一个营业单位将对自己的收入与用度认真，，，，，将加入营业单位所创造毛利的分派，，，，，销售系统刷新后，，，，，我们陆续会对支持系统与研发系统举行刷新，，，，，详细的计划公司专业团队正在酝酿准备之中。。。。。。。。

我始终相信，，，，，STAKE中国官方网站的乐成，，，，，不但仅是由于我们生产了好产品，，，，，而是由于我们创造了好的体制与优异的文化，，，，，今天我们将迈出中国SAAS领域公司治理史上创造奇迹的一步，，，，，期望每一位STAKE中国官方网站人都成为公司的主人。。。。。。。。

特殊喜欢重新界说组织一书中的一句话：移动互联时代，，，，，有若干的金字塔期待我们修建，，，，，不过，，，，，这一次，，，，，需要的不是仆从！

价值营销，，，，，品质营销

STAKE中国官方网站的销售在业内绝对值得每一家SAAS公司尊重，，，，，STAKE中国官方网站执着感动了一个又一个企业，，，，，激励着每一位同事与同伴。。。。。。。。这是一支责任感、激情与战斗力业内一流的英雄团队。。。。。。。。在传承优异特种兵文化的同时，，，，，我想表达的是，，，，，我们必需要从激情营销升级到价值营销，，，，，品质营销。。。。。。。。营销的实质不但仅是感动用户，，，，，更是转达价值，，，，，用价值与品质征服用户。。。。。。。。我坚信，，，，，用户只有深深的被STAKE中国官方网站产品价值感动，，，，，被STAKE中国官方网站专业服务水平感动，，，，，才会发自心田的尊重我们，，，，，浏览我们，，，，，也才华真正的用好STAKE中国官方网站，，，，，爱上STAKE中国官方网站。。。。。。。。

优化人才，，，，，强化新陈代谢

前一阵，，，，，听华大基因前总裁王俊主题为“死，，，，，是为了更好的生”的主题演讲，，，，，王俊从生物学的角度讲述，，，，，优异的组织，，，，，应当有一套优异的逻辑，，，，，让优异的细胞生长，，，，，让衰败的细胞死去，，，，，每一个陈腐细胞的死去，，，，，都是另一个新生细胞生命的最先，，，，，个体的殒命是为了群体的生与延续，，，，，而群体的殒命是为了自然的生与延续。。。。。。。。

这是一段很是深刻而震撼的组织进化与演进头脑。。。。。。。。STAKE中国官方网站从几十小我私家膨胀到今天我们已经有点像一个没有新陈代谢的巨人了。。。。。。。。

下一步，，，，，引入内部竞争机制，，，，，明确内部镌汰机制，，，，，一直创造时机与平台大胆在内部提升优异人才，，，，，在外部引入比我们优异的人才，，，，，将是STAKE中国官方网站未来三年康健生长最为主要的一步。。。。。。。。

无知的革命

同伴们，，，，，明天，，，，，公司治理团队五天关闭开半年总结会，，，，，想和各人说的话许多许多，，，，，但最想告诉你们的是：请你们记着今天吧，，，，，今天应该写入STAKE中国官方网站的历册，，，，，不但仅由于我们在资源严冬获得了融资，，，，，更主要的是为了梦想与优美的未来，，，，，为了每一位STAKE中国官方网站人，，，，，我们将革自己的命。。。。。。。。

《科学的革命史》告诉我们：科学的革命，，，，，不是科学的革命而是无知的革命，，，，，是的，，，，，越向前走，，，，，越发感知自己的无和。。。。。。。。

可能这一起上，，，，，我们做的都是错的，，，，，但心怀梦想，，，，，不忘初心，，，，，一起前行，，，，，这一定是对的。。。。。。。。

让伟大的梦想践行在我们每一步盼愿前进，，，，，盼愿自我倾覆的脚印上吧。。。。。。。。