STAKE中国官方网站

STAKE中国官方网站销客CRM
产品
营业应用
营销治理
销售治理
服务治理
AI场景应用
毗连能力
毗连渠道赋能同伴
毗连全员营业协同
毗连生态和系统
定制平台
AI平台
营业定制平台 (PaaS)
智能剖析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决计划
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物盛行业
消耗品
农资农贸
外贸行业
装备制造
医疗康健
家居建材
电子制造
细腻化工
能源电力
汽车零部件
按需求
国产替换
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
售后服务治理
售后服务治理
标讯通
大客户关系治理
销售漏斗治理
交付项目治理
更多场景解决计划>>
客户案例
高科技
制造业
消耗品
医疗康健
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场运动
2025年都会客户生态会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售治理系统
什么是营销治理系统
什么是服务治理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实验服务
信任中心
学习和资助
用户手册
治理员认证
产品功效演示
最新版本下载
关于STAKE中国官方网站
企业简介
STAKE中国官方网站动态
加入STAKE中国官方网站
联系方法
渠道同伴
成为渠道同伴
STAKE中国官方网站销客伙随偕行者
营销型同伴
交付型同伴
生态相助同伴
招商政策
同伴招商政策
盘问渠道同伴
同伴资质盘问
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是CPQ？？？？？？一文相识CPQ设置报价治理软件

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-24 18:33:13
微信咨询

售前照料一对一相同

获取专业解决计划

CPQ，，，， ，，全称Configure（设置） Price（价钱） Quote（报价），，，， ，，即设置报价软件，，，， ，，指一种资助卖方对重大的、可设置的产品举行报价的软件系统，，，， ，，多用于B2B的营业场景。。。。。

本文带您相识CPQ究竟是什么、企业为什么需要CPQ、CPQ可以带来哪些价值、企业中哪些人可以使用CPQ、CPQ与数字化转型、STAKE中国官方网站销客CPQ报价治明确决计划。。。。。

CPQ，，，， ，，全称Configure（设置） Price（价钱） Quote（报价），，，， ，，即设置报价软件，，，， ，，指一种资助卖方对重大的、可设置的产品举行报价的软件系统，，，， ，，多用于B2B的营业场景。。。。。

CPQ手艺降生于1980年月，，，， ，，最早只有“C”，，，， ，，即设置器，，，， ，，作用是在销售中让客户选择想要购置的产品的规格。。。。。CPQ和CRM、ERP等企业信息治理系统一样，，，， ，，在近20年快速生长，，，， ，，现在CPQ手艺早已突飞猛进，，，， ，，那么CPQ究竟是什么？？？？？？

一、CPQ究竟是什么？？？？？？

Configure（设置）：明确和打包一个公司的产品和服务选项的历程。。。。。凭证客户的详细需求，，，， ，，同时思量公司政策和海内/国际规则。。。。。

STAKE中国官方网站销客CPQ产品设置界面

Price（价钱）：受多种因素影响的价钱，，，， ，，影响因素如客户关系、行业动态、经济情形以及产量和捆绑销售。。。。。

STAKE中国官方网站销客CPQ价钱界面

Quate（报价）：修改、续订和天生需要对报价举行内部批准，，，， ，，建设专业的提案文件，，，， ，，并制订一个流程来快速接受客户并修改或更新订单。。。。。 CPQ 系统可以大大提高申请报价、修改报价、更新报价历程的速率和准确性。。。。。

STAKE中国官方网站销客CPQ报价和下单

CPQ 通常与 CRM 、ERP 和其他营业手艺团结使用，，，， ，，这使系统能够处置惩罚集成数据并且具备准确性。。。。。

二、我们为什么需要CPQ呢？？？？？？

先来看一组让人感应意外的数据：对绝大大都销售代表来说，，，， ，，只有33%的时间可用于起劲销售，，，， ，，剩下的67%的时间，，，， ，，他们在做什么？？？？？？谜底是他们在设置产品、天生报价并获得审批。。。。。

以是，，，， ，，准确实验 CPQ的目的就是为销售节约时间，，，， ，，以抵达如下效果：

  • 拥有 CPQ 软件的公司的生意规模比平均水平大 105%。。。。。
  • 使用 CPQ 软件，，，， ，，公司的潜在客户转化率提高了 17%。。。。。
  • 使用 CPQ 软件实现配额的销售代表增添了 26%。。。。。

这一切都是由于：

  • CPQ 使报价天生速率提高 10 倍。。。。。
  • 有了 CPQ，，，， ，，审批时间将镌汰 95%。。。。。
  • CPQ 使从报价到收款的速率提高 2 倍。。。。。
  • CPQ 软件已被证实可以消除 40% 的人为过失。。。。。

可能您以为自己公司的报价体现还可以，，，， ，，但当您的公司有这些迹象时，，，， ，，是时间上线一套CPQ辖档退：

  • 发送给客户的报价禁绝确。。。。。
  • 依赖电子表格和遗留系统。。。。。
  • 销售代表没有把时间花在销售上。。。。。
  • 提供的客户体验平庸无奇。。。。。
  • 不可捉住交织销售和追加销售的时机。。。。。
  • 仍然使用面扑面的审批方法。。。。。
  • 销售周期很慢。。。。。

三、上线CPQ后，，，， ，，可在这些方面获得立竿见影的效果：

  • 无忧的生意：自动化的事情流程确保您的客户需求被准确捕获，，，， ，，并匹配到适当的解决计划。。。。。也就是说，，，， ，，您的团队总是能为客户提供有用的、最新的解决计划。。。。。
  • 更快的审批流程。。。。。
  • 更快地销售并且卖得更多：把手艺性解决计划和报价服务放在一起，，，， ，，挣脱电子表格，，，， ，，使用CPQ简化整个历程。。。。。用几分钟而不是几天的时间做报价，，，， ，，把竞争敌手拒之门外。。。。。用急速的信息转达，，，， ，，让你的潜在客户和复购客户赞叹。。。。。
  • 完整的生意透明度：每个报价都有完整的财务可见性，，，， ，，并支持跟踪生意的整个历程。。。。。通过CPQ的仪表板，，，， ，，可以审查您的整体生意流程，，，， ，，并发明它对运营的潜在影响，，，， ，，对一直转变的营业和市场情形做出更快的反应。。。。。

四、应用CPQ的一些久远优势：

  • 通过自动化销售流程提高销售团队和后台职能部分的生产力。。。。。
  • 优化报价和折扣，，，， ，，以提高利润率。。。。。
  • 通过将销售指导至交织销售互补产品或服务，，，， ，，以增添收入。。。。。
  • 建设高效、准确和量身定制的销售流程，，，， ，，改善销售体验，，，， ，，从而提升卖家品牌形象、转化率和复购率。。。。。
  • 简化流程，，，， ，，同时确保销售团队切合公司制度和响应规则。。。。。

五、CPQ如那里置重大的定价？？？？？？

优异的 CPQ 系统可以很好地处置惩罚重大的定价。。。。。

它通过授权用户执行操作：

  • 分阶段实验差别的服务，，，， ，，并能够对这些产品/服务组举行更改——例如，，，， ，，您可以推迟启动，，，， ，，或者终止可能稍晚一些的服务，，，， ，，您还可以举行定价和本钱调解。。。。。
  • 以网格视图的方法，，，， ，，集中审查系统中所有产品和价钱。。。。。用户不必浏览整个报价单、每个单独设置的产品和其中的子组件。。。。。CPQ把这一切都集中在一个地方，，，， ，，让使用者一目了然。。。。。
  • 优异的CPQ产品让重大的定价不再重大，，，， ，，使用户能够快速相识定价、折扣和设置修改的详细影响。。。。。

以前，，，， ，，我们必需将修改后的报价和设置重新提交给定价团队、销售和手艺运营，，，， ，，以相识该生意是否仍然对公司有利可图。。。。。此历程既耗时又腾贵，，，， ，，并且会延伸完成生意的时间，，，， ，，而降低了赢得生意的时机。。。。。

虽然这个历程漫长又痛苦，，，， ，，但不得不做，，，， ，，这是一个主要的历程，，，， ，，由于若是生意在利润、价钱或设置方面爆发重大转变，，，， ，，可能会使企业遭受重大损失、声誉危害并危及企业的生涯能力。。。。。CPQ的嵌入式服务整天职析允许快速您完成此操作，，，， ，，并自信地做出明智的决议，，，， ，，从而使您获得可观的收入。。。。。

更新报价不再需要很多多少天时间和重大的事情量——只需点击几下即可天生多个报价迭代。。。。。

别的，，，， ，，CPQ还支持：

服务本钱的测算。。。。。盘算产品、客户和市场蹊径的盈利能力，，，， ，，并为每个客户的服务丈量的变换，，，， ，，提供基于事实的依据。。。。。

生意建模：首次报价生意建模至关主要，，，， ，，由于建模浚？？？？梢钥焖偬焐卮蟮谋郏，， ，，而无需通过财务部分运行。。。。。通过CPQ建模，，，， ，，所有的阈值和利润率都已经内置，，，， ，，这意味着可以很是浚？？？？焖俚鼗竦弥卮蟮谋邸！。。。别的，，，， ，，第二次和第三次迭代同样快，，，， ，，而其他没有应用CPQ的供应商的报价，，，， ，，必需通过财务才华获得详细批准，，，， ，，流程重大又漫长，，，， ，，这可能会增添数小时、数天甚至数周的时间来获取重大的报价。。。。。

六、哪些人需要CPQ，，，， ，，为什么需要？？？？？？

CEO：客户获取、营业绩效治理和企业生长都在很洪流平上取决于销售。。。。。 销售是任何企业的焦点运动之一。。。。。没有优异的客户获取流程，，，， ，，企业就无法增添。。。。。CEO主要关注企业增添，，，， ，，以是像 CPQ 这样可以包管报价准确性并加速销售速率的工具，，，， ，，对任何企业的CEO来说都是名贵的资产。。。。。

销售副总裁：销售副总裁经常制订销售妄想和战略，，，， ，，并回应客户的询问和要求，，，， ，，尤其是那些订单金额很高的重点客户。。。。。 销售副总裁需要确保销售部分的员工配备 CPQ 这样的产品，，，， ，，以完成他们的业绩指标。。。。。

销售治理/运营：CPQ 系统通过以下方法使运营能够镌汰过失、 ； ；；；；だ蟛⒂杏弥卫肀曜蓟踉迹，， ，，以实现盈利：

  • 通过治理约束和规则，，，， ，，镌汰定价和报价过失。。。。。
  • 制订和变换控制流程。。。。。
  • 实时审查和治理佣金。。。。。
  • 降低危害并确保合规，，，， ，，标准化提案治理。。。。。
  • 通过事情流授权和审批流程提高流程效率。。。。。
  • 维护已批准的条约存储库。。。。。

客户：获得快速准确的报价，，，， ，，客户完全享受到CPQ系统的利益，，，， ，，CPQ提高生意效率和准确度，，，， ，，客户从中获得更好的体验。。。。。

营销团队：CPQ系统使营销团队能够使用更准确的营销质料和基于价值的销售工具，，，， ，，从而更好地实现销售。。。。。 CPQ 营销解决计划的主要优势包括：

  • 提供品牌提案文件和条约。。。。。
  • 确保所有营销文件都包括准确的最新定价和产品设置信息。。。。。
  • 开发面向客户的产品目录。。。。。
  • 提供提高赢单率的销售手册。。。。。
  • 提供基于价值的销售工具，，，， ，，例如建议书、白皮书、ROI/TOC 盘算器和收益估算器等。。。。。

CTO：CTO体贴销售团队是否乐于使用和实验CPQ。。。。。 别的，，，， ，，CPQ工具是无代码/低代码的，，，， ，，因此不会占用CTO及其团队的大宗工期。。。。。CTO也体贴企业实验CPQ的未来生长，，，， ，，若是公司没有上线CRM，，，， ，，那么CPQ的使用效果会是CTO评估是否要进一步上线其它系统的主要依据。。。。。

渠道相助同伴：CPQ 系统允许公司通过其分销渠道支持、推广和控制设置和定价。。。。。 从以下方面改善渠道治理：

  • 改善跨渠道可见性和治理。。。。。
  • 支持在外地和全球规模内快速推出新产品和定价设置。。。。。
  • 简化渠道订单从最先到竣事的流程。。。。。
  • 通过允许用户集中会见、治理和控制报价和文档内容来镌汰过失。。。。。
  • 按产品和价钱跟踪和权衡渠道运动。。。。。
  • ； ；；；；で道利润并避免未经授权的折扣。。。。。

七、企业数字化转型和 CPQ

数字化转型应该处于每个企业组织战略的最前沿，，，， ，，转型指接纳数字手艺来转变服务或营业，，，， ，，通过用数字流程取代非数字或手动流程，，，， ，，或者用更新的数字手艺取代旧的数字手艺。。。。。

CPQ 使企业能够从使用旧的手动流程（例如“僵尸”电子表格）转变为使用自动化流程。。。。。关于许多企业而言，，，， ，，可以将CPQ视为迈向数字化的第一步。。。。。大部分企业首先思量从销售团队最先数字化转型，，，， ，，报价到收款是销售职员最好的朋侪，，，， ，，由于它可以提供快速、准确的报价，，，， ，，为销售提供更多的时间去专注开发客户、拓展销售时机。。。。。

八、STAKE中国官方网站销客CPQ报价治明确决计划

不知怎样更好的报价，，，， ，，没有指引？？？？？？产品太多,怎样阻止错报价/漏报价？？？？？？报价历程涉及多产品线，，，， ，，怎样提升报价审核效率？？？？？？STAKE中国官方网站销客CPQ报价治明确决计划围绕报价治理，，，， ，，建设产品主数据(自研/外釆/定制化/服务)举行产品设置、定价及报价举行治理，，，， ，，指导销售报价战略，，，， ，，同时实现毛利预估评审，，，， ，，提升毛利率。。。。。

CPQ报价治明确决计划

?

推荐CRM场景解决计划

推荐CRM场景解决计划

更多场景解决计划 →
目录 目录
一、CPQ究竟是什么？？？？？？
二、我们为什么需要CPQ呢？？？？？？
三、上线CPQ后，，，， ，，可在这些方面获得立竿见影的效果：
四、应用CPQ的一些久远优势：
五、CPQ如那里置重大的定价？？？？？？
睁开更多
一、CPQ究竟是什么？？？？？？
二、我们为什么需要CPQ呢？？？？？？
三、上线CPQ后，，，， ，，可在这些方面获得立竿见影的效果：
四、应用CPQ的一些久远优势：
五、CPQ如那里置重大的定价？？？？？？
六、哪些人需要CPQ，，，， ，，为什么需要？？？？？？
七、企业数字化转型和 CPQ
八、STAKE中国官方网站销客CPQ报价治明确决计划
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
Stake(中国区)官方网站 分享链接已复制，，，， ，，去粘贴发送吧！
Stake(中国区)官方网站 Stake(中国区)官方网站
Stake(中国区)官方网站
【网站地图】【sitemap】